Elep

Envelope-to: lfarromeque@ifprc.com.pe
Delivery-date: Tue, 26 Mar 2024 21:41:16 -0300
Message-ID: <202403270140258060.6436850.149.176095@emailsp.net> 
From: =?UTF-8?Q?C=C3=B3mo_Gestionar_?=
	=?UTF-8?Q?Clientes_Claves?= <envios@cursowebinario.com>
Reply-To: envios@cursowebinario.com
To: lfarromeque@ifprc.com.pe
Date: Wed, 27 Mar 2024 1:40:27 +0100
MIME-Version: 1.0
Content-Type: multipart/alternative;
	boundary="Mark=_6384710042726294071015404"
Feedback-ID: 176095:176095.117:musvc
Auto-Submitted: auto-generated
CFBL-Address: fbl@sh03.musvc.com; report=arf
Subject: ***SPAM*** =?UTF-8?Q?Curso_Online=3A_Estrategias_de_VENTAS_B2B?=

This is a multi-part message in MIME format.

--Mark=_6384710042726294071015404
Content-Type: text/plain;
	charset="UTF-8"
Content-Transfer-Encoding: quoted-printable

<https://customer76096g.musvc3.net/e/r?q=3DJ6%3dBuJ7M_sqjt_41_9uTp_I0_s=
qjt_36ragZzY.fCrCmI7.7pC_9uTp_I0g_HhwQ_RwLoB.rMqN_9uTp_I0_sqjt_46wDi_Hh=
wQ_Su_LRsg_VgOAM_xTK5001_LRsg_WeMK6e-_HhwQ_SuMx_HhwQ_Rw_LRsg_VgUuZd5_9u=
Tp_J8bVNBm8sYiA_9uTp_IZy_HhwQ_SuJw_HhwQ_RM_LRsg_V7N_9uTp_J8qF_9uTp_IZz_=
Y_9uTp_J5gB_9uTp_IZ5Sw709PR.0C_9uTp_J8wKCrDld%267%3d2WMd0U%26u%3dGvIC74=
.DvN%26jI%3dH1r5bX0%26B%3dH%26H%3d2QN%26I%3d7TJZ9UQ%26N%3d-4VPW9QKVA&mu=
pckp=3DmupAtu4m8OiX0wt>Si no lees correctamente este mensaje, haz clic =
aqu=C3=AD
Con solicitud de reenv=C3=ADo a Gerencia de Ventas, 
Gerencia Comercial y/o Gerencia General.
=C2=A0
=C2=A0
La alta intensidad de la =0A=09=09competencia contin=C3=BAa en ascenso,=
 constante presi=C3=B3n de los accionistas y =0A=09=09alta gerencia de =
mantener los =C3=ADndices de crecimiento y rentabilidad, =0A=09=09alto =
riesgo, grandes transacciones en cada operaci=C3=B3n, diversos=0A=09=09=
canales de venta, la nueva venta digital post pandemia, m=C3=BAltiples =
y =0A=09=09nuevos proveedores, negociaciones largas y duras, alianzas e=
strat=C3=A9gicas, =0A=09=09construcci=C3=B3n de relaciones intensivas, =
negocios de largo plazo ; los =0A=09=09desaf=C3=ADos de las ventas=0A=09=
=09industriales, corporativas, institucionales o B2B, es decir el =C3=A1=
mbito de =0A=09=09la venta de empresa a empresa no pueden ser m=C3=A1s =
complejos, y est=C3=A1 =0A=09=09cambiando todo el tiempo.=0A=09=09Para =
satisfacer las demandas complejas y r=C3=A1pidamente cambiantes del =0A=
=09=09entorno B2B, los ejecutivos responsables de las estrategias de =0A=
=09=09comercializaci=C3=B3n necesitan un conocimiento profundo de las e=
strategias =0A=09=09emergentes de la Gesti=C3=B3n de Ventas B2B: desde =
la segmentaci=C3=B3n de =0A=09=09clientes y precios seg=C3=BAn el nivel=
 de servicio requerido, hasta la =0A=09=09gesti=C3=B3n relacional que l=
es permita convertirse en parte de la cadena de =0A=09=09valor del clie=
nte.=0A=09=09La Gesti=C3=B3n de Ventas B2B es la disciplina que facilit=
a alcanzar la =0A=09=09excelencia comercial en los procesos de intercam=
bio comercial B2B, =0A=09=09mediante la articulaci=C3=B3n estrat=C3=A9g=
ica y monitoreada de la diferenciaci=C3=B3n =0A=09=09y creaci=C3=B3n de=
 valor de los productos y servicios (descomoditizaci=C3=B3n).=0A=09=09E=
ste Programa de Gerencia de Ventas B2B, est=C3=A1 dise=C3=B1ado como un=
a =0A=09=09actualizaci=C3=B3n profesional de los ejecutivos responsable=
s de =C3=A1reas =0A=09=09comerciales en Mercados B2B.=C2=A0
=0A=09=09=09=09OBJETIVOS
Dise=C3=B1ar =0A=09=09=09=09=09estrategias de crecimiento en un entorno=
 B2B
Vincular el =0A=09=09=09=09=09alineamiento de las =C3=A1reas de marketi=
ng y crear una narrativa =0A=09=09=09=09=09al cliente
Analizar y =0A=09=09=09=09=09gestionar eficazmente el portafolio de cli=
entes
Analizar la =0A=09=09=09=09=09perspectiva del cliente y dise=C3=B1ar pr=
opuestas de valor =0A=09=09=09=09=09robustas
Dise=C3=B1ar una =0A=09=09=09=09=09estructura comercial ad hoc
Estructurar un =0A=09=09=09=09=09Plan de Cuentas Claves
=C2=A0
METODOLOGIA:
Este curso se =0A=09=09=09=09=09transmitir=C3=A1 en directo, no es una =
grabaci=C3=B3n
Usted podr=C3=A1 =0A=09=09=09=09=09preguntar directamente al Expositor =
y despejar sus dudas
El curso tiene =0A=09=09=09=09=09una orientaci=C3=B3n pr=C3=A1ctica y a=
plicativa, usted aprender=C3=A1 los =0A=09=09=09=09=09conceptos clave s=
obre Gerencia de Ventas B2B y todos los =0A=09=09=09=09=09puntos del te=
mario
EXPOSITOR:
=C2=A0
ERIC L=C3=93PEZ PASTOR
Gerente y Consultor =0A=09=09=09=09Especializado en Gesti=C3=B3n Comerc=
ial, docente en Universidad ESAN =0A=09=09=09=09e IPAE.
=0A=09=09=09=09M=C3=A1s de 27 a=C3=B1os de experiencia en empresas naci=
onales y =0A=09=09=09=09transnacionales como director comercial en sect=
ores B2B y=0A=09=09=09=09consumo masivo, director general en Vencor, co=
nsultora =0A=09=09=09=09especializada en productividad comercial, aport=
ando soluciones =0A=09=09=09=09con crecimiento sostenido y rentable en =
el =C3=A1rea de ventas.
CONTENIDO DETALLADO
=C2=A0
M=C3=93DULO 1: =0A=09=09=09=09ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO B2BA) Modelo Ma=
nagement B2BB) Elecci=C3=B3n del campo donde =0A=09=09=09=09va a compet=
ir su empresa B2BC) Elecci=C3=B3n de una Ventaja =0A=09=09=09=09Competi=
tiva sostenible en el tiempoD)Implementaci=C3=B3n de la =0A=09=09=09=09=
Estrategia de crecimiento:=E2=80=A2 Estrategia=E2=80=A2 Procesos=E2=80=A2=
 PersonasM=C3=93DULO 2:=0A=09=09=09=09ALINEAMIENTO DE ESTRATEGIAS DE MA=
RKETING Y VENTAS B2BA)Marketing B2B vs =0A=09=09=09=09Marketing B2CB) O=
bjetivos estrat=C3=A9gicos en =0A=09=09=09=09las etapas del proceso de =
ventaC) Narrativa por etapaM=C3=93DULO 3:=0A=09=09=09=09PRIORIZACI=C3=93=
N DE CLIENTES B2BA) Clasificaci=C3=B3n y =0A=09=09=09=09calificaci=C3=B3=
n de clientes B2BB) Gesti=C3=B3n estrat=C3=A9gica del =0A=09=09=09=09Po=
rtafolio de Clientes B2BC) Estrategia de =0A=09=09=09=09Fidelizaci=C3=B3=
n para clientes B2B=0A=C2=A0M=C3=93DULO 4:=0A=09=09=09=09PERSPECTIVA DE=
L CLIENTE Y PROPUESTA DE VALORA) Auditoria comercial: =0A=09=09=09=09An=
=C3=A1lisis del Cliente, Mercado y CompetenciaB) Criterios de evaluaci=C3=
=B3n =0A=09=09=09=09del comprador B2BC) Determinaci=C3=B3n del valor =0A=
=09=09=09=09contextual en un contexto B2BD)Dise=C3=B1o de una propuesta=
 =0A=09=09=09=09de valor robusta y flexible B2BM=C3=93DULO 5:=0A=09=09=09=
=09PROCESO DE VENTAS Y ORGANIZACI=C3=93N COMERCIALA) Vinculaci=C3=B3n e=
ntre el =0A=09=09=09=09Proceso de Ventas y Proceso de Compras =E2=80=93=
 B2BB) Go to Market y Dise=C3=B1o de =0A=09=09=09=09la Estructura Comer=
cial a la medidaC) C=C3=B3mo Dimensionar el =0A=09=09=09=09Equipo Comer=
cialD) C=C3=B3mo vincular la Misi=C3=B3n =0A=09=09=09=09del puesto con =
el Perfil del Equipo ComercialM=C3=93DULO 6:=0A=09=09=09=09PLAN DE CUEN=
TAS B2BA) Categorizaci=C3=B3n de Clientes.B) Pron=C3=B3sticos de Ventas=
 B2BC) Asignaci=C3=B3n de Recursos =0A=09=09=09=09por Cliente B2BD) Est=
rategias para =0A=09=09=09=09apalancar los resultados comerciales de Cl=
ientes =E2=80=9CCore=E2=80=9D
INVERSI=C3=93N
Individual:519.20 Soles =C3=B3=0A=09=09=09=09140 D=C3=B3laresSe Aceptan=
 todas las Tarjetas de Cr=C3=A9dito y =0A=09=09=09=09D=C3=A9bito
=C2=A0
FECHA Y HORARIOJueves 4, =0A=09=09=09=09martes 9, Jueves 11 y Martes 16=
 de Abril de 7pm a 9:30pm
PARA INSCRIBIRSE ENVIAR =0A=09=09=09=09DATOS DE FACTURACION Y CONSTANCI=
A DE PAGO A:

Cel: +51 999 138 013=0A=09=09=09=09envios@cursowebinario.com=C2=A0

=C2=A0
Atendemos=0A=09=09=09=09=09
S=C3=A1bados y =0A=09=09=09=09=09Domingos
=C2=A0
=C2=A0<https://customer76096g.musvc3.net/e/r?q=3DNs%3dC3NtN_1uWu_B5_vvb=
t_6A_1uWu_A0ebodmZ.nGeDuMt.8xG_vvbt_6AoLsI39r9_1uWu_A0tMn0iMnHg0l9rOnL.=
eNyR_vvbt_7Ar8_vvbt_79EX7aGYD_MZwT_WEChGrMx_MZwT_XmU_vvbt_6ar8rG_1uWu_B=
85VF_LUxY_V0CjMl_MZwT_XmYfWldj0I-ajVE-X0XA-c9AB-57Ym07AD65e6ji6I%267%3d=
5bEdCZ%26m%3dGyN577.InN%26mN%3d0XC%26G%3d0%26H%3d5VF%26I%3d0YBZBZI%26N%=
3d-5cFWCdHa9&mupckp=3DmupAtu4m8OiX0wt>Gestiona tu suscripci=C3=B3n=C2=A0=
=C2=A0|=C2=A0=C2=A0<https://customer76096g.musvc3.net/e/r?q=3DMr%3d9tMs=
J_rtVq_34_urSs_57_rtVq_29dXfclV.eFd0lLs.4oF_urSs_57f_KTtP_UiFoN.dJpQ_ur=
Ss_57_rtVq_39Ba_rtVq_371QxPxO_rtVq_29838_KTtP_Vd.0n_KTtP_VgM_rtVq_29Bad=
9_urSs_65vKwS-0E_urSs_62_rtVq_37uYt_KTtP_VdT0X4T1_KTtP_U9O_rtVq_37sM_rt=
Vq_2YuJ4O_urSs_57xL3_IQvS_SfP.1S1Oy-_IQvS_S6Q_urSs_65pO_urSs_5WtY1X_rtV=
q_2Y1_IQvS_TdIy_IQvS4d2a_S6b_QdLp%26f%3dR7YCZ5%267%3dpLsOfT.n8w%260s%3d=
T7Z%26l%3dT%26q%3dR1Z%26r%3dW4V9Y5c%26w%3d-Y2b6a5WCZ&mupckp=3DmupAtu4m8=
OiX0wt>Desuscr=C3=ADbete
=09=09=09=09=09=09=09=09=09Recibes este mensaje porque est=C3=A1s regis=
trado en nuestra p=C3=A1gina web y aceptaste recibir comunicaciones por=
 email de nosotros.
=09=09=09=09=09=09=09=09=09Fobus S.A.C., Calle Domodossola 195 Surquill=
o, Lima, 15036 Lima PE
=09=09=09=09=09=09=09=09=09www.fbsperu.com +51 973 846 463 
=09=09=09=09=09=09=09=09
=09=09=09=09=09=09=09=09=09Mensaje enviado con=C2=A0MailUp=C2=AE

--Mark=_6384710042726294071015404
Content-Type: text/html;
	charset="UTF-8"
Content-Transfer-Encoding: quoted-printable

<!DOCTYPE html><html><head><title></title><meta http-equiv=3D"Content-T=
ype" content=3D"text/html; charset=3Dwindows-1252">=0A<title>4 9 11 16 =
Abril</title>=0A=0A=0A=0A=0A</head><body><div class=3D"preheader" style=
=3D"display:none;font-size:1px;color:#333333;line-height:1px;max-height=
:0px;max-width:0px;opacity:0;overflow:hidden;">Alcanzar la Excelencia C=
omercial en Mercados B2B, Implementando una relaci=C3=B3n de largo plaz=
o con los</div><img alt=3D"" src=3D"https://customer76096g.musvc3.net/e=
/c?q=3D0%3d0YKgHW%261%3dX%26w%3dSFd%26x%3dXIZEZJg%268j3pq%3dWqYlbuBI-Yu=
XE-VKZA-aJCB-3Ham8HCD4t8I%26A8%3dXCa%26s%3dJ4KA0B.FtQ%263%3d-aJgHXHXFY&=
mupckp=3DmupAtu4m8OiX0wt" width=3D"1" height=3D"1" border=3D"0" style=3D=
"mso-hide:all;display:none!important;min-height:1px!important;width:1px=
!important;border-width:0!important;margin-top:0!important;margin-botto=
m:0!important;margin-right:0!important;margin-left:0!important;padding-=
top:0!important;padding-bottom:0!important;padding-right:0!important;pa=
dding-left:0!important"><a href=3D"https://customer76096g.musvc3.net/e/r?q=3DJ6%3dB=
uJ7M_sqjt_41_9uTp_I0_sqjt_36ragZzY.fCrCmI7.7pC_9uTp_I0g_HhwQ_RwLoB.rMqN=
_9uTp_I0_sqjt_46wDi_HhwQ_Su_LRsg_VgOAM_xTK5001_LRsg_WeMK6e-_HhwQ_SuMx_H=
hwQ_Rw_LRsg_VgUuZd5_9uTp_J8bVNBm8sYiA_9uTp_IZy_HhwQ_SuJw_HhwQ_RM_LRsg_V=
7N_9uTp_J8qF_9uTp_IZz_Y_9uTp_J5gB_9uTp_IZ5Sw709PR.0C_9uTp_J8wKCrDld%267=
%3d2WMd0U%26u%3dGvIC74.DvN%26jI%3dH1r5bX0%26B%3dH%26H%3d2QN%26I%3d7TJZ9=
UQ%26N%3d-4VPW9QKVA&mupckp=3DmupAtu4m8OiX0wt" target=3D"_blank" name=3D=
"showInBrowser" style=3D" font-size: 12px; vertical-align: middle; colo=
r:#666666; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: center;=
">Si no lees correctamente este mensaje, haz clic aqu&iacute;</a><d=
iv align=3D"center">=0A=0A<p align=3D"center" style=3D"color: #FF0000; =
font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium; font-style: normal; =
font-variant: normal; font-weight: 700; letter-spacing: normal; line-he=
ight: normal; orphans: auto; text-indent: 0px; text-transform: none; wh=
ite-space: normal; widows: 1; -webkit-text-stroke-width: 0px; margin-to=
p: 0; margin-bottom: 0">=0ACon solicitu=
d de reenv=C3=ADo a Gerencia de Ventas, =0A=0A<p align=3D"ce=
nter" style=3D"color: #FF0000; font-family: 'Times New Roman'; font-siz=
e: medium; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 700; =
letter-spacing: normal; line-height: normal; orphans: auto; text-indent=
: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 1; -webkit-te=
xt-stroke-width: 0px; margin-top: 0; margin-bottom: 0">=0AGerencia Comercial y/o Gerencia General.=0A=
&nbsp;=0A=0A<table bor=
der=3D"0" cellspacing=3D"0" cellpadding=3D"0" width=3D"640" style=3D"fo=
nt-family: Times New Roman; letter-spacing: normal; orphans: auto; text=
-indent: 0px; text-transform: none; widows: auto; word-spacing: 0px; -w=
ebkit-text-stroke-width: 0px">=0A<tbody><tr>=0A<td><img src=3D"https://=
imgur.com/SXrjT65.jpg"></td>=0A</tr>=0A<tr>=0A<td style=3D"text-align: =
justify; font-family: 'Zurich Cn BT', Georgia, 'Times New Roman', Times=
, serif; color: rgb(34, 34, 34); font-size: 14px; padding-left: 60px; p=
adding-right: 60px; background-color: #231F20">=0A&nbsp;=0A=0ALa a=
lta intensidad de la =0Acompetencia contin=C3=BAa en ascenso, constante=
 presi=C3=B3n de los accionistas y =0Aalta gerencia de mantener los =C3=
=ADndices de crecimiento y rentabilidad, =0Aalto riesgo, grandes transa=
cciones en cada operaci=C3=B3n, diversos =0Acanales de venta, la nue=
va venta digital post pandemia, m=C3=BAltiples y =0Anuevos proveedores,=
 negociaciones largas y duras, alianzas estrat=C3=A9gicas, =0Aconstrucc=
i=C3=B3n de relaciones intensivas, negocios de largo plazo ; los =0Ades=
af=C3=ADos de las ventas =0Aindustriales, corporativas, instituciona=
les o B2B, es decir el =C3=A1mbito de =0Ala venta de empresa a empresa =
no pueden ser m=C3=A1s complejos, y est=C3=A1 =0Acambiando todo el tiem=
po. =0A =0APara satisfacer las demandas complejas y r=C3=A1pidame=
nte cambiantes del =0Aentorno B2B, los ejecutivos responsables de las e=
strategias de =0Acomercializaci=C3=B3n necesitan un conocimiento profun=
do de las estrategias =0Aemergentes de la Gesti=C3=B3n de Ventas B2B: d=
esde la segmentaci=C3=B3n de =0Aclientes y precios seg=C3=BAn el nivel =
de servicio requerido, hasta la =0Agesti=C3=B3n relacional que les perm=
ita convertirse en parte de la cadena de =0Avalor del cliente. =0A<b=
r>=0ALa Gesti=C3=B3n de Ventas B2B es la disciplina que facilita alcanz=
ar la =0Aexcelencia comercial en los procesos de intercambio comercial =
B2B, =0Amediante la articulaci=C3=B3n estrat=C3=A9gica y monitoreada de=
 la diferenciaci=C3=B3n =0Ay creaci=C3=B3n de valor de los productos y =
servicios (descomoditizaci=C3=B3n). =0A =0AEste Programa de Geren=
cia de Ventas B2B, est=C3=A1 dise=C3=B1ado como una =0Aactualizaci=C3=B3=
n profesional de los ejecutivos responsables de =C3=A1reas =0Acomercial=
es en Mercados B2B. &nbsp;</td>=0A</tr>=0A<tr>=0A<=
td style=3D"text-align: justify; padding: 5px; background-color: #B2C34=
8">=0A<table border=3D"0" width=3D"100%" cellspacing=3D"1" style=3D"bor=
der-collapse: collapse">=0A<tbody><tr>=0A<td height=3D"73" bgcolor=3D"#=
006CFD">=0A=
=0A=0AO=
BJETIVOS</b=
>=0A<ul>=0A<li>=0A=0ADise=
=C3=B1ar =0Aestrategias de crecimiento en un entorno B2B=
=0A</li>=0A<li>=0A=0AVincular=
 el =0Aalineamiento de las =C3=A1reas de marketing y crear una narrativ=
a =0Aal cliente</li>=0A<li>=0A=0AAnalizar y =0Agestionar eficazmente el portafolio de=
 clientes=0A</li>=0A<li>=0A=0AAnalizar la =0Aperspectiva del cliente y dise=C3=B1ar p=
ropuestas de valor =0Arobustas</li>=0A<li>=0A=0ADise=C3=B1ar una =0Aestructura comerc=
ial ad hoc</li>=0A<li>=0A=0AEstructurar un =0APlan de Cuentas Claves</=
li>=0A</ul>=0A&nbsp;=0A</td>=0A<td width=3D"331" height=3D"73" bgcolor=3D"#24F=
9F1">=0A=
=0AMETODOLOGIA:<ul>=0A<li>=0A=0AEste curso=
 se =0Atransmitir=C3=A1 en directo, no es una grabaci=C3=B3n=
</li>=0A<li>=0A=0AUsted podr=C3=A1 =0Apreguntar di=
rectamente al Expositor y despejar sus dudas</li>=
=0A<li>=0A<=
b>=0AEl curso tiene =0Auna orientaci=C3=B3n pr=C3=A1=
ctica y aplicativa, usted aprender=C3=A1 los =0Aconceptos clave sobre G=
erencia de Ventas B2B y todos los =0Apuntos del temario</=
b></li>=0A</ul>=0A</td>=0A</tr>=0A</tbody></table></td>=0A</tr>=0A<=
tr>=0A<td style=3D"text-align: right; font-family: 'Zurich Cn BT', Geor=
gia, 'Times New Roman', Times, serif; color: rgb(204, 204, 204); font-s=
ize: 14px; padding-left: 15px; padding-right: 15px; padding-top: 15px; =
background-color: #006CFD">=0A<table border=3D"0" width=3D"100%">=0A<tb=
ody><tr>=0A<td width=3D"185" bgcolor=3D"#FFFFFF" valign=3D"top">=0A=0A=0AEXPOSITOR:</=
font>=0A&nbsp;<=
/p>=0A=0AERIC L=C3=93PEZ PASTOR=0A=0AGerente y Consultor =0AEspecializado en Gesti=C3=B3n Comercia=
l, docente en Universidad ESAN =0Ae IPAE.=0A=0A=
 =0AM=C3=A1s de 27 a=C3=B1os de experiencia en empresas nacionales y=
 =0Atransnacionales como director comercial en sectores B2B y =0Acon=
sumo masivo, director general en Vencor, consultora =0Aespecializada en=
 productividad comercial, aportando soluciones =0Acon crecimiento soste=
nido y rentable en el =C3=A1rea de ventas.=0A</td>=0A<td wid=
th=3D"230" bgcolor=3D"#24F9F1" valign=3D"top">=0A=0A=0ACONT=
ENIDO DETALLADO=0A&nbsp;=0A=0A=
=0AM=C3=93DULO 1: =0AESTRATEGIA DE CRECIMIENTO B2B=
 =0AA) Modelo Management B2B<b=
r>=0AB) Elecci=C3=B3n del campo d=
onde =0Ava a competir su empresa B2B =0AC=
) Elecci=C3=B3n de una Ventaja =0ACompetitiva sostenible en =
el tiempo =0AD) Implementaci=C3=
=B3n de la =0AEstrategia de crecimiento: =0A=E2=80=A2 Estrate=
gia =0A=E2=80=A2 Procesos =0A=E2=80=A2 Personas =
=0A =0AM=C3=93DULO 2:<b=
r>=0AALINEAMIENTO DE ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS B2B<b=
r>=0AA) Marketing B2B vs =0AMarke=
ting B2C =0AB) Objetivos estra=
t=C3=A9gicos en =0Alas etapas del proceso de venta =0AC) Narrativa por etapa =0A =0AM=C3=93DULO 3: =0APRIORIZACI=C3=93=
N DE CLIENTES B2B =0AA) </=
font>Clasificaci=C3=B3n y =0Acalificaci=C3=B3n de clientes B2B =0A<f=
ont color=3D"#FF0000">B) Gesti=C3=B3n estrat=C3=A9gica de=
l =0APortafolio de Clientes B2B =0AC) </b=
>Estrategia de =0AFidelizaci=C3=B3n para clientes B2B =0A&nbs=
p;</td>=0A<td bgcolor=3D"#24F9F1">=0A=0AM=C3=93DULO 4:=
 =0APERSPECTIVA DEL CLIENTE Y PROPUESTA DE VALOR =0A<f=
ont color=3D"#FF0000">A) Auditoria comercial: =0AAn=C3=A1=
lisis del Cliente, Mercado y Competencia =0A=
B) Criterios de evaluaci=C3=B3n =0Adel comprador B2B =0A=
C) Determinaci=C3=B3n del valor =0A=
contextual en un contexto B2B =0AD) <=
/font>Dise=C3=B1o de una propuesta =0Ade valor robusta y flexible B2B<b=
r>=0A =0AM=C3=93DULO 5:=
 =0APROCESO DE VENTAS Y ORGANIZACI=C3=93N COMERCIAL =0A=
A) Vinculaci=C3=B3n entre el =0AP=
roceso de Ventas y Proceso de Compras =E2=80=93 B2B =0AB) Go to Market y Dise=C3=B1o de =0Ala Estructu=
ra Comercial a la medida =0AC) </font=
>C=C3=B3mo Dimensionar el =0AEquipo Comercial =0AD) C=C3=B3mo vincular la Misi=C3=B3n =0Adel puesto c=
on el Perfil del Equipo Comercial =0A =0AM=C3=93DULO 6: =0APLAN DE CUENTAS B2B</span=
> =0AA) Categorizaci=C3=B3n de Client=
es. =0AB) Pron=C3=B3sticos de Ventas =
B2B =0AC) Asignaci=C3=B3n de R=
ecursos =0Apor Cliente B2B =0AD) </fo=
nt>Estrategias para =0Aapalancar los resultados comerciales de Clientes=
 =E2=80=9CCore=E2=80=9D</td>=0A</tr>=0A</tbody></table>=0A<table=
 border=3D"0" width=3D"100%" height=3D"42" bgcolor=3D"#B2C348">=0A<tbod=
y><tr>=0A<td width=3D"272" bgcolor=3D"#006CFD">=0A=0A=0AINVERSI=C3=93N</spa=
n>=0A=0A<fo=
nt color=3D"#FFFFFF">=0AIndividual:<=
/b> =0A519.20 Soles =C3=B3 =0A140 D=C3=
=B3lares =0A=0A =0A=0A=0A=0A=
Se Aceptan todas las Tarjetas de </f=
ont>=0ACr=C3=A9dito y =0AD=C3=A9bito=0A&nbsp;=0A</td>=0A<td width=3D"180=
" bgcolor=3D"#006CFD">=0A=0A=
FECHA Y HORARIO =0AJueves 4, =0Amartes 9, Jueves 11 y Martes 16 de Abril de=
 7pm a 9:30pm=0A</td>=0A<td bgcolor=3D"#FFFFFF">=0A=0APARA INSCRI=
BIRSE ENVIAR =0ADATOS DE FACTURACION Y CONSTANCIA DE PAGO A:=
=0A =0A=0ACel: +51 999 138 013<br=
>=0A<a target=3D"_blank" href=3D"mailto:envios@cursowebinario.com">=0Ae=
nvios@cursowebinario.com</a>=
=0A &nbsp;=0A=0A<a target=3D"_blank" href=3D"https://customer76096=
g.musvc3.net/e/tr?q=3D9%3dLeIfTc%26y%3dW%269%3dYDc%260%3ddGYQfHf%26F%3d=
F7PAQ_5wnx_Fg_Cyfv_Mn_5wnx_ElH9.yE9I_5wnx_ElNhvM1g_5wnx_FlFRz_O0S59z_Pd=
yk_aQIvGyQA_Pdyk_ZIQEK_zAyG8I_Cyfv_NlrIvGy_Nl1c_XQS7I_x9zLvGtJ_Cyfv_Nlt=
A9C577%26B%3dzQDTpY.9C7%26ED%3dYGe%26EQ%3dEfMbMYMeMfOhEc%2637v9n%3dAJZy=
DFAx0E7SeFA10MBRBJAQeMdUCLfO0GBxDMAwDHbL9IYSCJYSDE0TbIXSaK0S&mupckp=3Dm=
upAtu4m8OiX0wt">=0A<img src=3D"https://imgur.com/6yZQHME.jpg"></a>=0A=
&nbsp;</p=
>=0A=0A=0AAtendemos=0A=0A=0A=
=0AS=C3=
=A1bados y =0ADomingos=0A&nbsp;</td>=0A</tr>=0A</tbody=
></table>=0A&nbsp;</td>=0A</tr>=0A</tbody></table>=0A=0A</div><t=
able align=3D"center" border=3D"0" cellpadding=3D"5" cellspacing=3D"0" =
width=3D"100%" style=3D"background-color: rgb(242, 242, 242);" class=3D=
"">
<tbody>
<tr>
<td><img src=3D"https://customer76096g.img.musvc3.net/static/176095/ima=
ges/footer/trans.gif" alt=3D" " style=3D"display: block; border-width: =
0px; border-style: solid;" height=3D"20"></td>
</tr>
<tr>
<td align=3D"center">
<table border=3D"0" cellpadding=3D"0" cellspacing=3D"0">
<tbody>
<tr>
<td align=3D"center" valign=3D"middle" style=3D"font-size:12px;font-wei=
ght:normal;color:#999999;font-family:Arial,sans-serif;">
<a href=3D"https://customer76096g.musvc3.net/e/r?q=3DNs%3dC3NtN_1uWu_B5=
_vvbt_6A_1uWu_A0ebodmZ.nGeDuMt.8xG_vvbt_6AoLsI39r9_1uWu_A0tMn0iMnHg0l9r=
OnL.eNyR_vvbt_7Ar8_vvbt_79EX7aGYD_MZwT_WEChGrMx_MZwT_XmU_vvbt_6ar8rG_1u=
Wu_B85VF_LUxY_V0CjMl_MZwT_XmYfWldj0I-ajVE-X0XA-c9AB-57Ym07AD65e6ji6I%26=
7%3d5bEdCZ%26m%3dGyN577.InN%26mN%3d0XC%26G%3d0%26H%3d5VF%26I%3d0YBZBZI%=
26N%3d-5cFWCdHa9&mupckp=3DmupAtu4m8OiX0wt" target=3D"_blank" style=3D"t=
ext-decoration:underline;color:#999999;font-weight:bold;font-family:Ari=
al,sans-serif;font-size:12px;">Gestiona tu suscripci&oacute;n</a>&nbsp;=
&nbsp;|&nbsp;&nbsp;<a href=3D"https://customer76096g.musvc3.net/e/r?q=3D=
Mr%3d9tMsJ_rtVq_34_urSs_57_rtVq_29dXfclV.eFd0lLs.4oF_urSs_57f_KTtP_UiFo=
N.dJpQ_urSs_57_rtVq_39Ba_rtVq_371QxPxO_rtVq_29838_KTtP_Vd.0n_KTtP_VgM_r=
tVq_29Bad9_urSs_65vKwS-0E_urSs_62_rtVq_37uYt_KTtP_VdT0X4T1_KTtP_U9O_rtV=
q_37sM_rtVq_2YuJ4O_urSs_57xL3_IQvS_SfP.1S1Oy-_IQvS_S6Q_urSs_65pO_urSs_5=
WtY1X_rtVq_2Y1_IQvS_TdIy_IQvS4d2a_S6b_QdLp%26f%3dR7YCZ5%267%3dpLsOfT.n8=
w%260s%3dT7Z%26l%3dT%26q%3dR1Z%26r%3dW4V9Y5c%26w%3d-Y2b6a5WCZ&mupckp=3D=
mupAtu4m8OiX0wt" target=3D"_blank" style=3D"text-decoration:underline;c=
olor:#999999;font-weight:bold;font-family:Arial,sans-serif;font-size:12=
px;">Desuscr&iacute;bete</a>
</td>
</tr>
<tr>
<td><img src=3D"https://customer76096g.img.musvc3.net/static/176095/ima=
ges/footer/trans.gif" alt=3D" " style=3D"display: block; border-width: =
0px; border-style: solid;" height=3D"20"></td>
</tr>
<tr>
<td align=3D"center" valign=3D"middle" style=3D"font-size:12px;font-wei=
ght:normal;color:#999999;font-family:Arial,sans-serif;line-height: 16px=
">
Recibes este mensaje porque est=C3=A1s registrado en nuestra p=C3=A1gin=
a web y aceptaste recibir comunicaciones por email de nosotros. 
Fobus S.A.C., Calle Domodossola 195 Surquillo, Lima, 15036 Lima PE 
www.fbsperu.com +51 973 846 463 
</td>
</tr>
<tr>
<td><img src=3D"https://customer76096g.img.musvc3.net/static/176095/ima=
ges/footer/trans.gif" alt=3D" " style=3D"display: block; border-width: =
0px; border-style: solid;" height=3D"20"></td>
</tr>
<tr>
<td align=3D"center" style=3D"font-size:12px;font-weight:normal;color:#=
999999;font-family:Arial,sans-serif;line-height:16px" valign=3D"middle"=
>
Mensaje enviado con&nbsp;<a href=3D"https://customer76096g.musvc3.net/e=
/tr?q=3D5%3dCWKbKU%261%3dS%26z%3dQFY%261%3dVIUHXJb%267%3d89L2_Hfub_SP_J=
cse_TR_Hfub_RU3I6OAG.523uB8H.oE2_Jcse_TRH_7sep_Hh7J2_K1K75q_Hfub_SSEm91=
M2_Hfub_RKM6C_27p90E_4qhr_EdtEm91_Jcse_THK9E_o12Hm9vF_4qhr_Edv7z573x%26=
4%3d2M5LrU.z59%26A5%3dQIa%266I%3dGbDTOUDWObF3m1pZGY%26t%3dQM8KQLXCXGUGT=
ObFTNVJ3O8G6H4CRtTFRFZEWM3H2F7K6rTDQF5nRJYq2HXF2tUI&mupckp=3DmupAtu4m8O=
iX0wt" target=3D"_blank" style=3D"text-decoration:none;font-size:12px;c=
olor:#999999;font-family:Arial,sans-serif;font-weight:bold;">MailUp<sup=
>&reg;</a>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>
</td>
</tr>
<tr>
<td><img src=3D"https://customer76096g.img.musvc3.net/static/176095/ima=
ges/footer/trans.gif" alt=3D" " style=3D"display: block; border-width: =
0px; border-style: solid;" height=3D"20"></td>
</tr>
</tbody>
</table></body></html>

--Mark=_6384710042726294071015404--