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From: "Estructurando la Estrategia Comercial" <info@moriaa.com>
To: "Marketing Online" <info@moriaa.com>
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Date: Wed, 15 Feb 2023 13:39:29 +0000
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Seminario Online en Vivo

COMO HACER UN EFECTIVO=20
PLAN DE VENTAS 2023

Los Planes Comerciales de la Empresa No se Deben Mantener, Deben Replante=
arse, Definir Nuevos Objetivos, Priorizar Clientes, Reestructurar la Fuer=
za de Ventas y una Nueva Estrategia Comercial con Foco en Resultados.

Jueves 16 y Lunes 20 de Febrero=20
De 6:30pm a 9:30pm

APLIQUE ESTRATEGIAS COMERCIALES AVANZADAS=20
PARA GESTIONAR CON =C9XITO SUS VENTAS EN EL 2023
En tiempos de crisis locales o mundiales, todo cambia r=E1pidamente en el=
 mercado. Es imperativo que las empresas se adapten con la m=E1xima rapid=
ez, para transitar en estos nuevos escenarios no s=F3lo de alta competiti=
vidad y complejidad, sino que ahora en tiempos de crisis recurrentes y si=
n precedentes. Los Planes de la empresa no se van a mantener, deben repla=
ntearse y definir nuevos objetivos y una nueva estrategia con foco en res=
ultados y en la eficiencia de la operaci=F3n. La improvisaci=F3n y la fal=
ta de ejecuci=F3n correctiva de la demanda y del plan comercial es garant=
=EDa para no tener buenos resultados. Es imperativo estimar los nuevos in=
gresos requeridos por la empresa y como alcanzarlos. El seminario le dar=E1=
 a conocer en detalle, un enfoque moderno para sostener las ventas de man=
era constante, para fidelizar y desarrollar clientes. Adem=E1s, analizare=
mos las variables claves que determinan c=F3mo realizar una estimaci=F3n =
de los objetivos de ventas y las m=E9tricas de negocios que todo ejecutiv=
o debe analizar y gestionar para alcanzar los resultados de ventas necesa=
rios para el 2023.

CONTENIDO DETALLADO

COMPRENDIENDO LAS CRISIS Y LOS POSIBLES ESCENARIOS 2023
Contexto macro y micro del entorno competitivo y variables ex=F3genas que=
 impactan al negocio
PREPARACION DEL PLAN DE VENTAS
Objetivos del Plan de Ventas=20
Consideraciones previas al Plan de Ventas=20
Diagn=F3stico, ubicaci=F3n de fallas frecuentes tanto de Vendedores como =
de Supervisores=20
Planificaci=F3n _ conceptos _ proceso _ Plan de Marketing y Plan de Venta=
s=20
Planificaci=F3n, importancia y proceso orientado a: Productos _ clientes =
_ precios _ el vendedor
COMPONENTES DEL PLAN DE VENTAS
Asignaci=F3n de clientes y zonificaci=F3n=20
Fijaci=F3n de cuotas _ capacitaci=F3n=20
Reclutamiento _ remuneraciones variables=20
Motivaci=F3n _ conductas _ concursos e incentivos=20
El Servicio al Cliente como valor agregado=20
El control permanente del Plan de Ventas=20
Presentaci=F3n de Modelos de Plan de Ventas
EXPOSITOR:
ALBERTO VARGAS
Es consultor y capacitador de personal del =E1rea comercial Ha dictado m=E1=
s de 6,000 horas de clase y preparado programas de capacitaci=F3n _in hou=
se_ a m=E1s de 300 empresas de la m=E1s diversa envergadura y actividad. =
Estudi=F3 Administraci=F3n de Empresas, realiz=F3 estudios de especializa=
ci=F3n en Marketing y Ventas en ESAN y en la Escuela de Mercados y Ventas=
 de la Universidad del Pac=EDfico. Se ha desempe=F1ado como Gerente de Ve=
ntas, Gerente de Marketing y Gerente General en importantes empresas. Ha =
sido miembro del directorio y Presidente de la Asociaci=F3n Peruana de Ma=
rketing. Se ha desempe=F1ado como catedr=E1tico de la Facultad de Marketi=
ng de la Universidad San Ignacio de Loyola. Ejerci=F3 10 a=F1os como prof=
esor de Marketing , Comercializaci=F3n y de Cursos Especiales para Empres=
as en ZEGEL - IPAE Actualmente es Gerente General de Top Results S.A., em=
presa dedicada a capacitaci=F3n y asesor=EDa comercial, habiendo cumplido=
 ya, 25 a=F1os ininterrumpidos.

PROMOCI=D3N:

Por inscripci=F3n y pago anticipado  hasta el: Viernes 10 Febrero
290 + IGV =3D 342.20 Soles =F3
75 + IGV =3D 88.50 D=F3lares

Incluye: Link de Grabaci=F3n de clase, diapositivas y Certificado Digital=
=20
Se aceptan todas las tarjetasFECHA Y HORARIO

Jueves 16 y Lunes 20 de Febrero, de 6:30pm a 9:30pm

SOLICITA MAS INFORMACI=D3N

Atendemos=20
S=E1bados y Domingos

Si esta informaci=F3n no es de su inter=E9s, favor de escribirnos un corr=
eo en blanco a eliminarcorreo2016@gmail.com con el asunto "REMOVER".

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