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Subject: DIPLOMADO SUPERVISORES LIDERES
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ESPECIALIZACION ONLINE=20

DIPLOMADO SUPERVISORES LIDERES EN VENTAS E INCREMENTO DEL DESEMPE=C3=91O =
DE LA FUERZA COMERCIAL
INICIO LUNES 28 DE NOVIEMBRE
LUNES, MIERCOLES Y VIERNES=C2=A0
DE 7:00 pm a 10:00 pm

CONTENIDO:

UNIDAD 1: Autoevaluaciones.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Habilidades como gestores de equipos de ventas.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Habilidades de liderazgo.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Habilidades de capacidad negociadora.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Habilidades para evaluar cualitativamente a los int=
egrantes de su staff.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Habilidades para desarrollar procesos de reclutamie=
nto, evaluaci=C3=B3n y selecci=C3=B3n de colaboradores.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Habilidades para motivar a colaboradores.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Habilidades para planear y organizar las actividade=
s.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Habilidades para dirigir.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Habilidades para generar equipo de trabajo.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Estilo de direcci=C3=B3n.

UNIDAD 2: Actitudes y funciones que debe desarrollar el supervisor.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Lo que se espera a trav=C3=A9s de la supervisi=C3=B3=
n.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Actitudes que debe poseer y desarrollar.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Funciones que le corresponde cumplir.

UNIDAD 3: Inteligencia emocional y otras cualidades que debe desarrollar.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Estableciendo mejoras en los sistemas de supervisor=
=C3=ADa.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Competencias.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Los 10 mandamientos del supervisor efectivo.

UNIDAD 4: Gesti=C3=B3n en la supervisor=C3=ADa I
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Orientaci=C3=B3n de la supervisi=C3=B3n.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 M=C3=A9todos de supervisi=C3=B3n.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 T=C3=A9cnicas de supervisi=C3=B3n.

UNIDAD 5: Gesti=C3=B3n en la supervisor=C3=ADa II.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Como dirigir y fortalecer a su equipo de supervisad=
os.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 =C2=BFPor qu=C3=A9 algunos supervisados son improdu=
ctivos?
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 =C2=BFC=C3=B3mo desarrollar tormenta de ideas a tra=
v=C3=A9s de los supervisados?
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Dirigiendo reuniones de trabajo.

UNIDAD 5: Gesti=C3=B3n en la supervisor=C3=ADa III.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Formularios de gesti=C3=B3n de ventas: Ficha de dat=
os del cliente =E2=80=93 An=C3=A1lisis de la cartera del asesor =E2=80=93=
 Asignaci=C3=B3n de cuota anual de ventas =E2=80=93 Planificaci=C3=B3n de=
 tareas por hacer hoy =E2=80=93 Cuadro de ranking de productos =E2=80=93 =
Control de ingresos del asesor =E2=80=93 Informe de acciones realizadas =E2=
=80=93 Informe de necesidades especiales del cliente =E2=80=93 Plan diari=
o de llamadas telef=C3=B3nicas =E2=80=93 Perfil de identificaci=C3=B3n pa=
ra nuevos vendedores.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Cartas de ventas: Solicitar al cliente una encuesta=
 de servicio al mismo - Ofreciendo disculpas por error que cometido en la=
 empresa - Enviando un art=C3=ADculo promocional al cliente - Deseando =C3=
=A9xitos al cliente por a=C3=B1o nuevo - Para felicitar a un asesor por u=
n logro - Carta a candidato a asesor rechazado en el proceso de selecci=C3=
=B3n - Carta felicitando a un cliente por aniversario de empresa - Carta =
anunciando a un candidato a asesor que ha sido contratado - Carta agradec=
iendo al cliente al finalizar el a=C3=B1o - Carta agradeciendo a cliente =
por haber llenado la encuesta - Carta agradeciendo a un colaborador por u=
na idea sugerida - Felicitaci=C3=B3n a un cliente por la compra.

UNIDAD 6: Gesti=C3=B3n en la supervisor=C3=ADa IV.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Motivando para vender m=C3=A1s.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Motivaci=C3=B3n de la fuerza de ventas: La oraci=C3=
=B3n del vendedor =E2=80=93 Afiches de inspiraci=C3=B3n y motivaci=C3=B3n=
 diaria.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Frases para motivar al staff de ventas: En base al =
=C3=A9xito personal y autoestima =E2=80=93 En base al servicio al cliente=
 =E2=80=93 En base a valores =E2=80=93 En base a factores cruciales en la=
 empresa.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 El liderazgo en la supervisor=C3=ADa.

UNIDAD 7: Gesti=C3=B3n en la supervisor=C3=ADa V.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Construyendo el mejor equipo.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Selecci=C3=B3n de los mejores.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Creando las condiciones del =C3=A9xito.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 La planificaci=C3=B3n y el control.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 La gesti=C3=B3n del d=C3=ADa a d=C3=ADa.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Superando la crisis.

UNIDAD 8: Gesti=C3=B3n en la supervisor=C3=ADa VI.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Las cuotas de ventas.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Evaluaci=C3=B3n cualitativa.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 El territorio de ventas y las rutas.

UNIDAD 9: Gesti=C3=B3n en la supervisor=C3=ADa VII.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Plan de necesidades de capacitaci=C3=B3n.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Formando a capacitadores.
=C2=A0=C2=A0=E2=80=A2 Estructura del programa de inducci=C3=B3n.

MAYORES INFORMES=C2=A0CLICK AQU=C3=8D.
CONSULTAS: =C2=A0+51 96 086 2972=C2=A0 | +51 93 662 3496

EEE ENTRENAMIENTO EJECUTIVO EMPRESARIAL

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equipos de ventas.<br>&nbsp;&nbsp;=E2=80=A2 Habilidades de liderazgo.<br>=
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>&nbsp;&nbsp;=E2=80=A2 Habilidades para motivar a colaboradores.<br>&nbsp=
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>&nbsp;&nbsp;=E2=80=A2 Habilidades para dirigir.<br>&nbsp;&nbsp;=E2=80=A2=
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irigir y fortalecer a su equipo de supervisados.<br>&nbsp;&nbsp;=E2=80=A2=
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 al cliente por a=C3=B1o nuevo - Para felicitar a un asesor por un logro =
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