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Reply-To: Diplomado en Ventas <info-ae@ambit-customers.com>
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Estimados se=C3=B1ores: rvasquez@ifprc.com.pe lo invitamos a participar:

ESPECIALIZACI=C3=93N ONLINE

DIPLOMADO SUPERVISORES L=C3=8DDERES

EN VENTA Y SU INCREMENTO DEL DESEMPE=C3=91O DE LA FUERZA COMERCIAL

Inicio: Viernes 2 de Septiembre
Horario: Lunes, Mi=C3=A9rcoles y Viernes de 7pm a 10pm
DURACION: 33 HORAS

CONTENIDO:

UNIDAD 1: Autoevaluaciones.

Habilidades como gestores de equipos de ventas. Habilidades de liderazgo.=
 Habilidades de capacidad negociadora. Habilidades para evaluar cualitati=
vamente a los integrantes de su staff. Habilidades para desarrollar proce=
sos de reclutamiento, evaluaci=C3=B3n y selecci=C3=B3n de colaboradores. =
Habilidades para motivar a colaboradores. Habilidades para planear y orga=
nizar las actividades. Habilidades para dirigir. Habilidades para generar=
 equipo de trabajo. Estilo de direcci=C3=B3n.

UNIDAD 2: Actitudes y funciones que debe desarrollar el supervisor.

Lo que se espera a trav=C3=A9s de la supervisi=C3=B3n. Actitudes que debe=
 poseer y desarrollar. Funciones que le corresponde cumplir.

UNIDAD 3: Inteligencia emocional y otras cualidades que debe desarrollar.

Estableciendo mejoras en los sistemas de supervisor=C3=ADa. Competencias =
Los 10 mandamientos del supervisor efectivo.

UNIDAD 4: Gesti=C3=B3n en la supervisor=C3=ADa I

Orientaci=C3=B3n de la supervisi=C3=B3n. M=C3=A9todos de supervisi=C3=B3n=
. T=C3=A9cnicas de supervisi=C3=B3n.

UNIDAD 5: Gesti=C3=B3n en la supervisor=C3=ADa II.

Como dirigir y fortalecer a su equipo de supervisados. =C2=BFPor qu=C3=A9=
 algunos supervisados son improductivos? =C2=BFC=C3=B3mo desarrollar torm=
enta de ideas a trav=C3=A9s de los supervisados? Dirigiendo reuniones de =
trabajo.

UNIDAD 6: Gesti=C3=B3n en la supervisor=C3=ADa III.

Formularios de gesti=C3=B3n de ventas: Ficha de datos del cliente =E2=80=93=
 An=C3=A1lisis de la cartera del asesor =E2=80=93 Asignaci=C3=B3n de cuot=
a anual de ventas =E2=80=93 Planificaci=C3=B3n de tareas por hacer hoy =E2=
=80=93 Cuadro de ranking de productos =E2=80=93 Control de ingresos del a=
sesor =E2=80=93 Informe de acciones realizadas =E2=80=93 Informe de neces=
idades especiales del cliente =E2=80=93 Plan diario de llamadas telef=C3=B3=
nicas =E2=80=93 Perfil de identificaci=C3=B3n para nuevos vendedores. Car=
tas de ventas: Solicitar al cliente una encuesta de servicio al mismo - O=
freciendo disculpas por error que cometido en la empresa - Enviando un ar=
t=C3=ADculo promocional al cliente - Deseando =C3=A9xitos al cliente por =
a=C3=B1o nuevo - Para felicitar a un asesor por un logro - Carta a candid=
ato a asesor rechazado en el proceso de selecci=C3=B3n - Carta felicitand=
o a un cliente por aniversario de empresa - Carta anunciando a un candida=
to a asesor que ha sido contratado - Carta agradeciendo al cliente al fin=
alizar el a=C3=B1o - Carta agradeciendo a cliente por haber llenado la en=
cuesta - Carta agradeciendo a un colaborador por una idea sugerida - Feli=
citaci=C3=B3n a un cliente por la compra.

UNIDAD 7: Gesti=C3=B3n en la supervisor=C3=ADa IV.

Motivando para vender m=C3=A1s. Motivaci=C3=B3n de la fuerza de ventas: L=
a oraci=C3=B3n del vendedor =E2=80=93 Afiches de inspiraci=C3=B3n y motiv=
aci=C3=B3n diaria. Frases para motivar al staff de ventas: En base al =C3=
=A9xito personal y autoestima =E2=80=93 En base al servicio al cliente =E2=
=80=93 En base a valores =E2=80=93 En base a factores cruciales en la emp=
resa. El liderazgo en la supervisor=C3=ADa.

UNIDAD 8: Gesti=C3=B3n en la supervisor=C3=ADa V.

Construyendo el mejor equipo. Selecci=C3=B3n de los mejores. Creando las =
condiciones del =C3=A9xito. La planificaci=C3=B3n y el control. La gesti=C3=
=B3n del d=C3=ADa a d=C3=ADa. Superando la crisis.

UNIDAD 9: Gesti=C3=B3n en la supervisor=C3=ADa VI.

Las cuotas de ventas. Evaluaci=C3=B3n cualitativa. El territorio de venta=
s y las rutas.

UNIDAD 10: Gesti=C3=B3n en la supervisor=C3=ADa VII.

Plan de necesidades de capacitaci=C3=B3n. Formando a capacitadores. Estru=
ctura del programa de inducci=C3=B3n

MAYORES INFORMES=C2=A0CLICK AQU=C3=8D.
CONSULTAS: =C2=A0+51 96 086 2972 | +51 93 662 3496

EEE ENTRENAMIENTO EJECUTIVO EMPRESARIAL

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