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Estimados se=C3=B1ores:=C2=A0ventas@ifprc.com.pe lo invitamos a participa=
r del seminario:

ESPECIALIZACI=C3=93N - ONLINE

DIPLOMADO SUPERVISORES L=C3=8DDERES EN VENTA

Y SU INCREMENTO DEL DESEMPE=C3=91O DE LA FUERZA COMERCIAL=C2=A0
INICIO: VIERNES 17 DE JUNIO
Horario: LUNES, MIERCOLES Y VIERNES DE 7PM A 10 PM

CONTENIDO:

UNIDAD 1: Autoevaluaciones.

Habilidades como gestores de equipos de ventas. Habilidades de liderazgo.=
 Habilidades de capacidad negociadora. Habilidades para evaluar cualitati=
vamente a los integrantes de su staff. Habilidades para desarrollar proce=
sos de reclutamiento, evaluaci=C3=B3n y selecci=C3=B3n de colaboradores. =
Habilidades para motivar a colaboradores. Habilidades para planear y orga=
nizar las actividades. Habilidades para dirigir. Habilidades para generar=
 equipo de trabajo. Estilo de direcci=C3=B3n.

UNIDAD 2: Actitudes y funciones que debe desarrollar el supervisor.

Lo que se espera a trav=C3=A9s de la supervisi=C3=B3n. Actitudes que debe=
 poseer y desarrollar. Funciones que le corresponde cumplir.

UNIDAD 3: Inteligencia emocional y otras cualidades que debe desarrollar.

Estableciendo mejoras en los sistemas de supervisor=C3=ADa. Competencias.=
 Los 10 mandamientos del supervisor efectivo.

UNIDAD 4: Gesti=C3=B3n en la supervisor=C3=ADa I

Orientaci=C3=B3n de la supervisi=C3=B3n. M=C3=A9todos de supervisi=C3=B3n=
. T=C3=A9cnicas de supervisi=C3=B3n.

UNIDAD 5: Gesti=C3=B3n en la supervisor=C3=ADa II.

Como dirigir y fortalecer a su equipo de supervisados. =C2=BFPor qu=C3=A9=
 algunos supervisados son improductivos? =C2=BFC=C3=B3mo desarrollar torm=
enta de ideas a trav=C3=A9s de los supervisados? Dirigiendo reuniones de =
trabajo.

UNIDAD 6: Gesti=C3=B3n en la supervisor=C3=ADa III.

Formularios de gesti=C3=B3n de ventas: Ficha de datos del cliente =E2=80=93=
 An=C3=A1lisis de la cartera del asesor =E2=80=93 Asignaci=C3=B3n de cuot=
a anual de ventas =E2=80=93 Planificaci=C3=B3n de tareas por hacer hoy =E2=
=80=93 Cuadro de ranking de productos =E2=80=93 Control de ingresos=C2=A0=
 del asesor =E2=80=93 Informe de acciones realizadas =E2=80=93 Informe de=
 necesidades especiales del cliente =E2=80=93 Plan diario de llamadas tel=
ef=C3=B3nicas =E2=80=93 Perfil de identificaci=C3=B3n para nuevos vendedo=
res. Cartas de ventas: Solicitar al cliente una encuesta de servicio al m=
ismo - Ofreciendo disculpas por error que cometido en la empresa - Envian=
do un art=C3=ADculo promocional al cliente - Deseando =C3=A9xitos al clie=
nte por a=C3=B1o nuevo - Para felicitar a un asesor por un logro - Carta =
a candidato a asesor rechazado en el proceso de selecci=C3=B3n - Carta fe=
licitando a un cliente por aniversario de empresa - Carta anunciando a un=
 candidato a asesor que ha sido contratado - Carta agradeciendo al client=
e al finalizar el a=C3=B1o - Carta agradeciendo a cliente por haber llena=
do la encuesta - Carta agradeciendo a un colaborador por una idea sugerid=
a - Felicitaci=C3=B3n a un cliente por la compra.

UNIDAD 7: Gesti=C3=B3n en la supervisor=C3=ADa IV.

Motivando para vender m=C3=A1s. Motivaci=C3=B3n de la fuerza de ventas: L=
a oraci=C3=B3n del vendedor =E2=80=93 Afiches de inspiraci=C3=B3n y motiv=
aci=C3=B3n diaria. Frases para motivar al staff de ventas: En base al =C3=
=A9xito personal y autoestima - En base al servicio al cliente =E2=80=93 =
En base a valores =E2=80=93 En base a factores cruciales en la empresa. E=
l liderazgo en la supervisor=C3=ADa. =C2=A0

UNIDAD 8: Gesti=C3=B3n en la supervisor=C3=ADa V.

Construyendo el mejor equipo. Selecci=C3=B3n de los mejores. Creando las =
condiciones del =C3=A9xito. La planificaci=C3=B3n y el control. La gesti=C3=
=B3n del d=C3=ADa a d=C3=ADa. Superando la crisis.

UNIDAD 9: Gesti=C3=B3n en la supervisor=C3=ADa VI.

Las cuotas de ventas. Evaluaci=C3=B3n cualitativa. El territorio de venta=
s y las rutas.

UNIDAD 10: Gesti=C3=B3n en la supervisor=C3=ADa VII.

Plan de necesidades de capacitaci=C3=B3n. Formando a capacitadores. Estru=
ctura del programa de inducci=C3=B3n

MAYORES INFORMES=C2=A0CLICK AQU=C3=8D.
CONSULTAS: =C2=A0+51 96 086 2972=C2=A0 | +51 93 662 3496

=E2=80=8A

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