Elep

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Subject: Webinar, GERENTE de VENTAS: Responsabilidades en Tiempos Complejos
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Con solicitud de reenv=C3=ADo a Gerencia de Ventas,

Gerencia Comercial y/o Gerencia General.

Seminario Online en Vivo

GERENTE DE VENTAS

RESPONSABILIDADES EN TIEMPOS COMPLEJOS

Los Planes Comerciales de la Empresa No se Deben Mantener, Deben Replante=
arse, Definir Nuevos Objetivos, Priorizar Clientes, Reestructurar la Fuer=
za de Ventas y una Nueva Estrategia Comercial con Foco en Resultados.

Martes 19 y Jueves 21 de Abril=20

De 6:30pm a 9:30pm

Este Curso Online responder=C3=A1 preguntas como:=20

=C2=BFC=C3=B3mo impactar=C3=A1 el nuevo escenario global y local sobre mi=
s ventas?

=C2=BFQu=C3=A9 tanto cambiar=C3=A1 mi estrategia comercial en el =C3=A1mb=
ito del nuevo entorno y demanda?

=C2=BFCu=C3=A1les son los nuevos comportamientos generados en mis cliente=
s en este contexto?

=C2=BFRequiere cambios en los procesos comerciales?

=C2=BFEst=C3=A1 considerando las nuevas preferencias de consumo y pagos?

CONTENIDO DETALLADO

M=C3=93DULO I:
FUNCIONES Y COMPETENCIAS DEL GERENTE DE VENTAS L=C3=8DDER

El Perfil del gerente de Ventas L=C3=ADder

H=C3=A1bitos para ser un L=C3=ADder Efectivo

Como Impartir =C3=93rdenes y c=C3=B3mo hacerle seguimiento

Funciones y Responsabilidades del Gerente de Ventas

Planificaci=C3=B3n y Organizaci=C3=B3n

Reclutamiento y Selecci=C3=B3n de Vendedores

Entrenamiento y Motivaci=C3=B3n de la Fuerza de Ventas

Gu=C3=ADa y Asesor=C3=ADa Permanente al Equipo de Ventas

Administraci=C3=B3n y Control del Equipo de Ventas

M=C3=93DULO II:
PLANEAMIENTO COMERCIAL

Pasos de la planificaci=C3=B3n comercial

La planeaci=C3=B3n comercial en mercados altamente competitivos.

Fases de la planeaci=C3=B3n en Ventas

Portafolio de Productos o Servicios

Segmentaci=C3=B3n y mercado objetivo

M=C3=93DULO III:
CLAVES PARA LA SELECCI=C3=93N DEL EQUIPO DE VENTAS

Caracter=C3=ADsticas de los Vendedores Ganadores

T=C3=A9cnicas de Reclutamiento y Selecci=C3=B3n de Vendedores

Preguntas claves para el Proceso de Selecci=C3=B3n: Formularios

Determine lo que deben saber los vendedores: Modelos de Evaluaci=C3=B3n

Inducci=C3=B3n a los Nuevos Vendedores

Causas de la rotaci=C3=B3n de los vendedores, c=C3=B3mo evitarlas

M=C3=93DULO IV:
ENTRENAMIENTO Y MOTIVACI=C3=93N DE LA FUERZA DE VENTAS

Modalidades de Capacitaci=C3=B3n: Cl=C3=ADnica de Venta

Prospecci=C3=B3n de Clientes

C=C3=B3mo realizar Presentaciones Comerciales de Alto Impacto

Capacitaci=C3=B3n en manejo de sus productos y los de la competencia

Conocimiento Profundo de la Cartera de Clientes

Preparaci=C3=B3n de Cotizaciones

La Motivaci=C3=B3n: El mayor poder de un Ejecutivo de Ventas

C=C3=B3mo lograr el compromiso de los Vendedores

M=C3=93DULO V:
ADMINISTRACI=C3=93N Y CONTROL DE LA FUERZA DE VENTAS

Zonificaci=C3=B3n geogr=C3=A1fica, c=C3=B3mo hacerla

Modelos de asignaci=C3=B3n de clientes a los vendedores

Fijaci=C3=B3n de cuotas o justificaci=C3=B3n de cuotas asignadas

Formularios de informe, clientes contactados, plan diario, etc.

Cronograma de actividades diarias, semanales y mensuales

Control de ventas por cada vendedor

Apoyo a vendedores en tienda o en campo

Apoyo y planificaci=C3=B3n de actividades, anteriores, de contacto y post=
 contacto

Remuneraciones variables en ventas, principios y casos

Informes de resultados, avances y proyecciones

EXPOSITOR:

ALBERTO VARGAS=20

Es consultor y capacitador de personal del =C3=A1rea comercial Ha dictado=
 m=C3=A1s de 6,000 horas de clase y preparado programas de capacitaci=C3=B3=
n =E2=80=9Cin house=E2=80=9D a m=C3=A1s de 300 empresas de la m=C3=A1s di=
versa envergadura y actividad. Estudi=C3=B3 Administraci=C3=B3n de Empres=
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n ESAN y en la Escuela de Mercados y Ventas de la Universidad del Pac=C3=AD=
fico. Se ha desempe=C3=B1ado como Gerente de Ventas, Gerente de Marketing=
 y Gerente General en importantes empresas. Ha sido miembro del directori=
o y Presidente de la Asociaci=C3=B3n Peruana de Marketing. Se ha desempe=C3=
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d San Ignacio de Loyola. Ejerci=C3=B3 10 a=C3=B1os como profesor de Marke=
ting , Comercializaci=C3=B3n y de Cursos Especiales para Empresas en ZEGE=
L - IPAE Actualmente es Gerente General de Top Results S.A., empresa dedi=
cada a capacitaci=C3=B3n y asesor=C3=ADa comercial, habiendo cumplido ya,=
 25 a=C3=B1os ininterrumpidos.

INVERSI=C3=93N

S/ 350 + IGV =3D S/ 413

PROMOCI=C3=93N:

Por inscripci=C3=B3n y pago anticipado=C2=A0 hasta el: Lunes 18 Abril

S/ 300 + IGV =3D S/ 354

Incluye: Diapositivas y Link de Grabaci=C3=B3n de clase y Certificado Dig=
ital=20

FORMA DE PAGO

A nombre de=C2=A0FOBUS SAC

BCP SOLES
N=C2=BA 1941766116054
CCI 00219400176611605493

Se aceptan todas las tarjetas

FECHA Y HORARIO

Martes 19 y Jueves 21 de Abril,

De 6:30pm a 9:30pm

PARA INSCRIBIRSE ENVIAR

DATOS DE FACTURACION Y=C2=A0 CONSTANCIA DE PAGO A:

FOBUS S.A.C.
Srta. Evelyn Paredes

Celular / WhatsApp: +51 973 846 463

eparedes . amb2 @ yahoo . com

Atendemos

S=C3=A1bados y Domingos

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on solicitud de reenv=C3=ADo a Gerencia de Ventas, 
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erencia Comercial y/o Gerencia General.
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Seminario Online en Vivo
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<td style=3D"WIDTH: 7cm; BACKGROUND: white; PADDING-BOTTOM: 0.75pt; PADDI=
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=
=
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=
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>
<fo=
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: 0cm; PADDING-LEFT: 0cm; PADDING-RIGHT: 0cm">
=
PROMOCI=C3=93N:<=
/span></td></tr></tbody></table>
=
Por inscripci=C3=B3n y pago ant=
icipado&nbsp; hasta el: Lunes 18 Abril
=
S/=
 300 + IGV =3D S/ 354<font=
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Incluye: Diapositivas y Link de Grabaci=C3=B3n de clase=
 y Certificado Digital=20
&nbsp;=20
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FORMA DE PAGO</=
b></td></tr></tbody></table>
<sp=
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ont> SAC
<fo=
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FECHA Y HORARIO=
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l, 
=
De 6:30pm a 9:30pm
=
&nbsp;
PARA INSCRIBIRSE ENVIAR 
DATOS DE FACTURACION Y&nbsp; CONSTANCIA DE PAG=
O A:
&nb=
sp;
<fo=
nt color=3D"#0000ff" size=3D4>FOBUS S.A.C. Srta. Evelyn Paredes
Celular / </=
span>WhatsApp: +51 973 846 463
<fo=
nt color=3D"#0000ff" size=3D4>eparedes . amb2 @ yahoo . com=

&nb=
sp;
&nbsp;
Atendemos </=
font>
S=C3=A1bados=
 y Domingos
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&nbsp;</td><=
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