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Estimados se=C3=B1ores:=C2=A0ventas@ifprc.com.pe lo invitamos a participa=
r del seminario:
ESPECIALIZACI=C3=93N ONLINE

KCI=C2=B4s: INDICADORES DE GESTI=C3=93N EN RECUPERACI=C3=93N DE CARTERA V=
ENCIDA

MIERCOLES 23 Y VIERNES 25 DE MARZO

Horario de 7:00 pm a 10:00 pm

CONTENIDO:

M=C3=B3dulo 01: La pol=C3=ADtica comercial y crediticia, en plena Pandemi=
a Global.

La pol=C3=ADtica comercial: retos al enfrentar un mercado globalizado, en=
 plena Pandemia por el Coronavirus. La pol=C3=ADtica crediticia: =C2=BFen=
deudar es una cuesti=C3=B3n de moda o necesidad? Muy actual problem=C3=A1=
tica del cr=C3=A9dito en plena Pandemia Global Gesti=C3=B3n del riesgo cr=
editicio. La tecnolog=C3=ADa y el cruce de informaci=C3=B3n no son sufici=
entes. Cr=C3=A9dito para personas. Cr=C3=A9dito para empresas; sectores M=
YPE y un poco m=C3=A1s grande. Un Modelo de calificaci=C3=B3n de cr=C3=A9=
dito por puntaje o Point Scoring. Un Modelo de determinaci=C3=B3n de CEM:=
 Coeficiente de Endeudamiento mensual. Un Modelo de reporte de an=C3=A1li=
sis y recomendaci=C3=B3n de cr=C3=A9dito.

M=C3=B3dulo 02: La gesti=C3=B3n ordinaria de cartera vencida.

Gesti=C3=B3n de Riesgos: Mezcla de proactividad y seguimiento. Algo de hi=
storia romana: "Manus Injectio" El gestor de recuperaciones eficaz. Perfi=
l de gesti=C3=B3n de informaci=C3=B3n y riesgos. Deudor involuntario y de=
udor consuetudinario. Perfiles. T=C3=A9cnicas de Cobranzas: El =E2=80=9CM=
ix=E2=80=9D de Recuperaciones: carta - tel=C3=A9fono - visita - otros mod=
ernos. Hacer que las objeciones en cobranzas agreguen valor a la gesti=C3=
=B3n. Indicadores clave de Cobranza KCI=C2=B4s (Key Collections Indicator=
s) Lo que se puede hacer y lo que no se puede hacer en cobranzas.

Taller 01: Gesti=C3=B3n Estrat=C3=A9gica del Riesgo Crediticio: Construcc=
i=C3=B3n de la Matriz de Consistencia, paso previo y necesario para el de=
sarrollo de la Matriz de Riesgos =E2=80=93 Objetivos generales y espec=C3=
=ADficos; planteamiento de hip=C3=B3tesis de Trabajo =E2=80=93 Riesgos cr=
editicios posibles.

M=C3=B3dulo 03: Negociaci=C3=B3n avanzada de cartera vencida.

Teor=C3=ADa de negociaci=C3=B3n: modelo integracionista de The Harvard Un=
iversity. Marketing de cobranzas. Comunicaci=C3=B3n eficaz: Transmitamos =
contenidos. Muy actual y moderno enfoque de negociaci=C3=B3n de las "Re" =
Re financiaciones; re novaciones; re calendarizaciones Re estructuracione=
s; fraccionamiento tributario. De suma actualidad e importancia: Matriz d=
e Riesgos.

M=C3=B3dulo 04: La gesti=C3=B3n No ordinaria de cartera vencida.

Gestiones extra judicial y judicial: =C2=BFdonde queda la l=C3=ADnea fron=
teriza? Conciliaci=C3=B3n extra judicial: un mecanismo eficiente? Importa=
ntes cuestiones previas: tipos de juicios; proceso judicial seg=C3=BAn pr=
etensi=C3=B3n y juzgados competentes. Gesti=C3=B3n judicial: =C2=BFqu=C3=A9=
 embargar? =C2=BFApelaci=C3=B3n, sin=C3=B3nimo de dilaci=C3=B3n? =C2=BFC=C3=
=B3mo manejar las apelaciones? Una muy respetuosa sugerencia: =C2=BFC=C3=B3=
mo proceder en caso de una cobranza judicial? Planteemos un nuevo escenar=
io para la gesti=C3=B3n crediticia y de cobranzas. Desarrollo de casos: g=
esti=C3=B3n de cartera vencida para personas naturales y empresas. =20

Taller 02: Gesti=C3=B3n Estrat=C3=A9gica del Riesgo Crediticio: Desarroll=
o de la Matriz de Riesgos =E2=80=93 An=C3=A1lisis cuantitativo y cualitat=
ivo da las principales variables de los riesgos crediticios posibles.

MAYORES INFORMES=C2=A0CLICK AQU=C3=8D.
CONSULTAS: =C2=A0+51 99 8320 710 |=C2=A0+51 94 7296 491=C2=A0 | +51 95 01=
04 638

=E2=80=8A

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