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Return-path: <a7f0i5@bounce.musvc.com> Envelope-to: wrodriguez@ifprc.com.pe Delivery-date: Tue, 26 Mar 2024 22:42:19 -0300 Received: from mx68132.sh03.musvc.com ([93.174.68.132]:40188) by pyme129.pymedns.net with esmtps (TLS1.2) tls TLS_ECDHE_RSA_WITH_AES_256_GCM_SHA384 (Exim 4.96.2) (envelope-from <a7f0i5@bounce.musvc.com>) id 1rpIIt-00AYgu-2q for wrodriguez@ifprc.com.pe; Tue, 26 Mar 2024 22:42:19 -0300 DKIM-Signature: v=1; a=rsa-sha256; c=relaxed/relaxed; s=ml02; d=cursowebinario.com; h=Message-ID:From:Reply-To:To:Subject:Date:MIME-Version:Content-Type:List-Id: List-Unsubscribe:Feedback-ID:X-CSA-Complaints:List-Unsubscribe-Post:To:From: Subject:Reply-To; t=1711503731; x=1711806131; bh=YQJNJLdHJ+fjJP6UROje85k6kpocdkGA1nIu28MCWPQ=; b=UHD8BALkf5Pg2WSz0uesn2LVB9KZqgE/p6EfuNWZSCmg17cXcZhNgXqrfCBs/zbbbjVznF23/joC b9F5AQ2tFz2CUJZTYPBNxhdU6mVZI7sgMV6ONSiDaH9vEnt5m9haoOhbeVgcXtCsxfy+9TxB5Ix8 gcPbF59bC9HHziKgpr/Ad4BvFIdnkLm2pLQN2G43z/W0b2Q7f7dtq78CipzRIFVWb55r0Axu9N70 1+DPru0bjBUfPAUkzUj53gtJ2CYpBmsXeOmYinlbJC8BP+wFLpSa8gHL6T/rPXNHARxZLpI9krLm SNRAhU1hd5o4XulUvNncsjgljlJ8PUp5udkekA== Message-ID: <202403270241285131.6389488.149.176095@emailsp.net> From: =?UTF-8?Q?C=C3=B3mo_Gestionar_?= =?UTF-8?Q?Clientes_Claves?= <envios@cursowebinario.com> Reply-To: envios@cursowebinario.com To: wrodriguez@ifprc.com.pe Date: Wed, 27 Mar 2024 2:41:29 +0100 MIME-Version: 1.0 Content-Type: multipart/alternative; boundary="Mark=_6384710408960432881061854" X-Priority: 3 X-Abuse: Please report abuse here: https://customer76096g.musvc3.net/p?c=176095 X-rpcampaign: RepresentacionesDigitalesSPA_149 List-Id: <176095.1> List-Unsubscribe: <mailto:176095.6389488.b309140d-db00-4976-9752-edb0ce84e09d.1.117@unsubscribe.emailsp.net>, <https://customer76096g.musvc3.net/e/o?q=6%3d6a0cDY%26p%3dT%26s%3dU5Z%26t%3dZ7aDXBa%26m%3d67cDU8ci-8fcE-XCZA-cAX7-9h5E7ia99Dbi%269%3d1Kt8vBlOiS_wuWs_9dm9uLg.6tG.t8%26nM%3d5WD%26K%3deZkdmX.jGeBqMt.6tG%26h%3dFzMz68.HiM%26i7y%3dAyNt_KVwT_Vf_LUvU_Vj_KVwT_Uk5A9EC9.8r5mExJ.gHr_LUvU_Vj9wIrMjHh_KVwT_UkItMtOx_HuNmHsM.eLuR_vtXt_79n8_vtXt_77AWBb9bB_KVwT_UABeLm_LUvU_Wh58dCT9dh-7gdD-WDa0-bBY6-8i6D6jb4f5e88Ech_KVwT_UAChonMx_KVwT_ViU_vtXt_6Yn8Ro_wuWs_885TB%26N%3dBUAc9T7c9> Feedback-ID: 176095:176095.117:musvc X-CSA-Complaints: csa-complaints@eco.de Auto-Submitted: auto-generated X-Auto-Response-Suppress: OOF, AutoReply List-Unsubscribe-Post: List-Unsubscribe=One-Click X-msgtype: t X-Mailer: MailUp CFBL-Address: fbl@sh03.musvc.com; report=arf X-BPS1: 6389488:1:117:176095: X-Spam-Status: Yes, score=7.2 X-Spam-Score: 72 X-Spam-Bar: +++++++ X-Spam-Report: Spam detection software, running on the system "pyme129.pymedns.net", has identified this incoming email as possible spam. The original message has been attached to this so you can view it or label similar future email. If you have any questions, see root\@localhost for details. Content preview: <https://customer76096g.musvc3.net/e/r?q=M3%3d80M4I_8tgp_I4_6qis_F6_8tgp_H9oWvcwU.uFo92L4.35F_6qis_F6v_Kesf_UtH4E.oI6Q_6qis_F6_8tgp_I9t0x_Kesf_Vr_Hgvd_RvQCLCSFTqbx0_8tgp_I7ATr7-_6qis_G49P_6qis_F6_8tgp [...] Content analysis details: (7.2 points, 5.0 required) pts rule name description ---- ---------------------- -------------------------------------------------- 0.0 URIBL_BLOCKED ADMINISTRATOR NOTICE: The query to URIBL was blocked. See http://wiki.apache.org/spamassassin/DnsBlocklists#dnsbl-block for more information. [URIs: musvc3.net] 3.1 BAYES_99 BODY: Bayes spam probability is 99 to 100% [score: 1.0000] 1.0 BAYES_999 BODY: Bayes spam probability is 99.9 to 100% [score: 1.0000] -0.0 SPF_PASS SPF: sender matches SPF record -0.0 SPF_HELO_PASS SPF: HELO matches SPF record 0.2 HEADER_FROM_DIFFERENT_DOMAINS From and EnvelopeFrom 2nd level mail domains are different 0.0 HTML_MESSAGE BODY: HTML included in message 0.1 DKIM_SIGNED Message has a DKIM or DK signature, not necessarily valid -0.1 DKIM_VALID Message has at least one valid DKIM or DK signature -0.1 DKIM_VALID_AU Message has a valid DKIM or DK signature from author's domain 3.0 HOSTED_IMG_MULTI_PUB_01 Multiple hosted images at public site X-Spam-Flag: YES Subject: ***SPAM*** =?UTF-8?Q?Curso_Online=3A_Estrategias_de_VENTAS_B2B?= This is a multi-part message in MIME format. --Mark=_6384710408960432881061854 Content-Type: text/plain; charset="UTF-8" Content-Transfer-Encoding: quoted-printable <https://customer76096g.musvc3.net/e/r?q=3DM3%3d80M4I_8tgp_I4_6qis_F6_8= tgp_H9oWvcwU.uFo92L4.35F_6qis_F6v_Kesf_UtH4E.oI6Q_6qis_F6_8tgp_I9t0x_Ke= sf_Vr_Hgvd_RvQCLCSFTqbx0_8tgp_I7ATr7-_6qis_G49P_6qis_F6_8tgp_H9I4L6s_Hg= vd_StEq6OEp_Hgvd_RL9_6qis_FV6_Kesf_UJN_8tgp_I74F_8tgp_HYDS-L0v_Hgvd_Sqa= K.4KC-_6qis_F6Ocw_Hgvd_StPCPdfZm%26s%3dTKVPbI%264%3d3N7LsV.250%26B7%3dQ= Jb%26z%3dQ%264%3dTEW%264o1q5%3dYGXOWLX%260%3d-TFYIcJVPWJ&mupckp=3DmupAt= u4m8OiX0wt>Si no lees correctamente este mensaje, haz clic aqu=C3=AD Con solicitud de reenv=C3=ADo a Gerencia de Ventas, Gerencia Comercial y/o Gerencia General. =C2=A0 =C2=A0 La alta intensidad de la =0A=09=09competencia contin=C3=BAa en ascenso,= constante presi=C3=B3n de los accionistas y =0A=09=09alta gerencia de = mantener los =C3=ADndices de crecimiento y rentabilidad, =0A=09=09alto = riesgo, grandes transacciones en cada operaci=C3=B3n, diversos=0A=09=09= canales de venta, la nueva venta digital post pandemia, m=C3=BAltiples = y =0A=09=09nuevos proveedores, negociaciones largas y duras, alianzas e= strat=C3=A9gicas, =0A=09=09construcci=C3=B3n de relaciones intensivas, = negocios de largo plazo ; los =0A=09=09desaf=C3=ADos de las ventas=0A=09= =09industriales, corporativas, institucionales o B2B, es decir el =C3=A1= mbito de =0A=09=09la venta de empresa a empresa no pueden ser m=C3=A1s = complejos, y est=C3=A1 =0A=09=09cambiando todo el tiempo.=0A=09=09Para = satisfacer las demandas complejas y r=C3=A1pidamente cambiantes del =0A= =09=09entorno B2B, los ejecutivos responsables de las estrategias de =0A= =09=09comercializaci=C3=B3n necesitan un conocimiento profundo de las e= strategias =0A=09=09emergentes de la Gesti=C3=B3n de Ventas B2B: desde = la segmentaci=C3=B3n de =0A=09=09clientes y precios seg=C3=BAn el nivel= de servicio requerido, hasta la =0A=09=09gesti=C3=B3n relacional que l= es permita convertirse en parte de la cadena de =0A=09=09valor del clie= nte.=0A=09=09La Gesti=C3=B3n de Ventas B2B es la disciplina que facilit= a alcanzar la =0A=09=09excelencia comercial en los procesos de intercam= bio comercial B2B, =0A=09=09mediante la articulaci=C3=B3n estrat=C3=A9g= ica y monitoreada de la diferenciaci=C3=B3n =0A=09=09y creaci=C3=B3n de= valor de los productos y servicios (descomoditizaci=C3=B3n).=0A=09=09E= ste Programa de Gerencia de Ventas B2B, est=C3=A1 dise=C3=B1ado como un= a =0A=09=09actualizaci=C3=B3n profesional de los ejecutivos responsable= s de =C3=A1reas =0A=09=09comerciales en Mercados B2B.=C2=A0 =0A=09=09=09=09OBJETIVOS Dise=C3=B1ar =0A=09=09=09=09=09estrategias de crecimiento en un entorno= B2B Vincular el =0A=09=09=09=09=09alineamiento de las =C3=A1reas de marketi= ng y crear una narrativa =0A=09=09=09=09=09al cliente Analizar y =0A=09=09=09=09=09gestionar eficazmente el portafolio de cli= entes Analizar la =0A=09=09=09=09=09perspectiva del cliente y dise=C3=B1ar pr= opuestas de valor =0A=09=09=09=09=09robustas Dise=C3=B1ar una =0A=09=09=09=09=09estructura comercial ad hoc Estructurar un =0A=09=09=09=09=09Plan de Cuentas Claves =C2=A0 METODOLOGIA: Este curso se =0A=09=09=09=09=09transmitir=C3=A1 en directo, no es una = grabaci=C3=B3n Usted podr=C3=A1 =0A=09=09=09=09=09preguntar directamente al Expositor = y despejar sus dudas El curso tiene =0A=09=09=09=09=09una orientaci=C3=B3n pr=C3=A1ctica y a= plicativa, usted aprender=C3=A1 los =0A=09=09=09=09=09conceptos clave s= obre Gerencia de Ventas B2B y todos los =0A=09=09=09=09=09puntos del te= mario EXPOSITOR: =C2=A0 ERIC L=C3=93PEZ PASTOR Gerente y Consultor =0A=09=09=09=09Especializado en Gesti=C3=B3n Comerc= ial, docente en Universidad ESAN =0A=09=09=09=09e IPAE. =0A=09=09=09=09M=C3=A1s de 27 a=C3=B1os de experiencia en empresas naci= onales y =0A=09=09=09=09transnacionales como director comercial en sect= ores B2B y=0A=09=09=09=09consumo masivo, director general en Vencor, co= nsultora =0A=09=09=09=09especializada en productividad comercial, aport= ando soluciones =0A=09=09=09=09con crecimiento sostenido y rentable en = el =C3=A1rea de ventas. CONTENIDO DETALLADO =C2=A0 M=C3=93DULO 1: =0A=09=09=09=09ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO B2BA) Modelo Ma= nagement B2BB) Elecci=C3=B3n del campo donde =0A=09=09=09=09va a compet= ir su empresa B2BC) Elecci=C3=B3n de una Ventaja =0A=09=09=09=09Competi= tiva sostenible en el tiempoD)Implementaci=C3=B3n de la =0A=09=09=09=09= Estrategia de crecimiento:=E2=80=A2 Estrategia=E2=80=A2 Procesos=E2=80=A2= PersonasM=C3=93DULO 2:=0A=09=09=09=09ALINEAMIENTO DE ESTRATEGIAS DE MA= RKETING Y VENTAS B2BA)Marketing B2B vs =0A=09=09=09=09Marketing B2CB) O= bjetivos estrat=C3=A9gicos en =0A=09=09=09=09las etapas del proceso de = ventaC) Narrativa por etapaM=C3=93DULO 3:=0A=09=09=09=09PRIORIZACI=C3=93= N DE CLIENTES B2BA) Clasificaci=C3=B3n y =0A=09=09=09=09calificaci=C3=B3= n de clientes B2BB) Gesti=C3=B3n estrat=C3=A9gica del =0A=09=09=09=09Po= rtafolio de Clientes B2BC) Estrategia de =0A=09=09=09=09Fidelizaci=C3=B3= n para clientes B2B=0A=C2=A0M=C3=93DULO 4:=0A=09=09=09=09PERSPECTIVA DE= L CLIENTE Y PROPUESTA DE VALORA) Auditoria comercial: =0A=09=09=09=09An= =C3=A1lisis del Cliente, Mercado y CompetenciaB) Criterios de evaluaci=C3= =B3n =0A=09=09=09=09del comprador B2BC) Determinaci=C3=B3n del valor =0A= =09=09=09=09contextual en un contexto B2BD)Dise=C3=B1o de una propuesta= =0A=09=09=09=09de valor robusta y flexible B2BM=C3=93DULO 5:=0A=09=09=09= =09PROCESO DE VENTAS Y ORGANIZACI=C3=93N COMERCIALA) Vinculaci=C3=B3n e= ntre el =0A=09=09=09=09Proceso de Ventas y Proceso de Compras =E2=80=93= B2BB) Go to Market y Dise=C3=B1o de =0A=09=09=09=09la Estructura Comer= cial a la medidaC) C=C3=B3mo Dimensionar el =0A=09=09=09=09Equipo Comer= cialD) C=C3=B3mo vincular la Misi=C3=B3n =0A=09=09=09=09del puesto con = el Perfil del Equipo ComercialM=C3=93DULO 6:=0A=09=09=09=09PLAN DE CUEN= TAS B2BA) Categorizaci=C3=B3n de Clientes.B) Pron=C3=B3sticos de Ventas= B2BC) Asignaci=C3=B3n de Recursos =0A=09=09=09=09por Cliente B2BD) Est= rategias para =0A=09=09=09=09apalancar los resultados comerciales de Cl= ientes =E2=80=9CCore=E2=80=9D INVERSI=C3=93N Individual:519.20 Soles =C3=B3=0A=09=09=09=09140 D=C3=B3laresSe Aceptan= todas las Tarjetas de Cr=C3=A9dito y =0A=09=09=09=09D=C3=A9bito =C2=A0 FECHA Y HORARIOJueves 4, =0A=09=09=09=09martes 9, Jueves 11 y Martes 16= de Abril de 7pm a 9:30pm PARA INSCRIBIRSE ENVIAR =0A=09=09=09=09DATOS DE FACTURACION Y CONSTANCI= A DE PAGO A: Cel: +51 999 138 013=0A=09=09=09=09envios@cursowebinario.com=C2=A0 =C2=A0 Atendemos=0A=09=09=09=09=09 S=C3=A1bados y =0A=09=09=09=09=09Domingos =C2=A0 =C2=A0<https://customer76096g.musvc3.net/e/r?q=3DQy%3d9zQzJ_xxcq_98_2rY= w_B7_xxcq_8CkXlgsV.kJk0rPz.4uJ_2rYw_B7lOyEzBx5_xxcq_8CzIkCoIkKm6iBxKkO.= kJvU_2rYw_C7oA_2rYw_C5BZHZ0eH_IWzZ_SBFnCoP4_IWzZ_TjX_2rYw_BWoAxC_xxcq_9= AARC_OatV_YF9gPr_IWzZ_Tj9CaEXDaj-AlaF-aIXB-fGV8-Bn3F0oY0B8k2gJZj%260%3d= AXBgIV%26j%3dJ5J20C.EkQ%26sJ%3d7aI%26C%3d7%26K%3dARC%26L%3dFTDfDYD%26Q%= 3d-AZDdCZ0XHV&mupckp=3DmupAtu4m8OiX0wt>Gestiona tu suscripci=C3=B3n=C2=A0= =C2=A0|=C2=A0=C2=A0<https://customer76096g.musvc3.net/e/r?q=3DN0%3d80NA= I_8unp_I5_Cqit_M6_8unp_H0vWvd4U.uGv92MA.35G_Cqit_M6v_Llsf_V1E5O.vI6R_Cq= it_M6_8unp_I0TZ_8unp_I8IOGTB_PK6S_Hgwk_Sq.C9_Hgwk_StP_Cqit_M6Ody6_8unp_= I8GH0V-UB_8unp_I5_Cqit_N4HP_Cqit_M6IPFMPW-U_MJPN_Hgwk_RvQK_Hgwk_RvS_HR5= v1qKdRT_8unp_HZTKCdORNrXlc%267%3dLWLdTU%26t%3dGFIB7N.DuN%264I%3dGXT%26B= %3dG%26H%3dLQM%26I%3dQSNcOXN%26N%3dTWPbRRPXQ&mupckp=3DmupAtu4m8OiX0wt>D= esuscr=C3=ADbete =09=09=09=09=09=09=09=09=09Recibes este mensaje porque est=C3=A1s regis= trado en nuestra p=C3=A1gina web y aceptaste recibir comunicaciones por= email de nosotros. =09=09=09=09=09=09=09=09=09Fobus S.A.C., Calle Domodossola 195 Surquill= o, Lima, 15036 Lima PE =09=09=09=09=09=09=09=09=09www.fbsperu.com +51 973 846 463 =09=09=09=09=09=09=09=09 =09=09=09=09=09=09=09=09=09Mensaje enviado con=C2=A0MailUp=C2=AE --Mark=_6384710408960432881061854 Content-Type: text/html; 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vertical-align: mi= ddle; color:#666666; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-alig= n: center;"><a href=3D"https://customer76096g.musvc3.net/e/r?q=3DM3%3d8= 0M4I_8tgp_I4_6qis_F6_8tgp_H9oWvcwU.uFo92L4.35F_6qis_F6v_Kesf_UtH4E.oI6Q= _6qis_F6_8tgp_I9t0x_Kesf_Vr_Hgvd_RvQCLCSFTqbx0_8tgp_I7ATr7-_6qis_G49P_6= qis_F6_8tgp_H9I4L6s_Hgvd_StEq6OEp_Hgvd_RL9_6qis_FV6_Kesf_UJN_8tgp_I74F_= 8tgp_HYDS-L0v_Hgvd_SqaK.4KC-_6qis_F6Ocw_Hgvd_StPCPdfZm%26s%3dTKVPbI%264= %3d3N7LsV.250%26B7%3dQJb%26z%3dQ%264%3dTEW%264o1q5%3dYGXOWLX%260%3d-TFY= IcJVPWJ&mupckp=3DmupAtu4m8OiX0wt" target=3D"_blank" name=3D"showInBrows= er" style=3D" font-size: 12px; vertical-align: middle; color:#666666; f= ont-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: center;">Si no lees= correctamente este mensaje, haz clic aquí</a></p><div align=3D"= center">=0A=0A<p align=3D"center" style=3D"color: #FF0000; font-family:= 'Times New Roman'; font-size: medium; font-style: normal; font-variant= : normal; font-weight: 700; letter-spacing: normal; line-height: normal= ; orphans: auto; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: n= ormal; widows: 1; -webkit-text-stroke-width: 0px; margin-top: 0; margin= -bottom: 0">=0A<font face=3D"Arial" size=3D"4">Con solicitud de reenv=C3= =ADo a Gerencia de Ventas, </font>=0A</p>=0A<p align=3D"center" style=3D= "color: #FF0000; font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium; fon= t-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 700; letter-spacing= : normal; line-height: normal; orphans: auto; text-indent: 0px; text-tr= ansform: none; white-space: normal; widows: 1; -webkit-text-stroke-widt= h: 0px; margin-top: 0; margin-bottom: 0">=0A<font face=3D"Arial" size=3D= "4">Gerencia Comercial y/o Gerencia General.</font></p>=0A<p style=3D"m= argin-top: 0; margin-bottom: 0"> </p>=0A=0A<table border=3D"0" cel= lspacing=3D"0" cellpadding=3D"0" width=3D"640" style=3D"font-family: Ti= mes New Roman; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-indent: 0px;= text-transform: none; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-st= roke-width: 0px">=0A<tbody><tr>=0A<td><img src=3D"https://imgur.com/SXr= jT65.jpg"></td>=0A</tr>=0A<tr>=0A<td style=3D"text-align: justify; font= -family: 'Zurich Cn BT', Georgia, 'Times New Roman', Times, serif; colo= r: rgb(34, 34, 34); font-size: 14px; padding-left: 60px; padding-right:= 60px; background-color: #231F20">=0A<p style=3D"margin-top: 0px; margi= n-bottom: 0px"> </p>=0A<p style=3D"margin-top: 0px; margin-bottom:= 0px">=0A<font face=3D"Arial"><font color=3D"#FFFFFF">La alta intensida= d de la =0Acompetencia contin=C3=BAa en ascenso, constante presi=C3=B3n= de los accionistas y =0Aalta gerencia de mantener los =C3=ADndices de = crecimiento y rentabilidad, =0Aalto riesgo, grandes transacciones en ca= da operaci=C3=B3n, diversos<br>=0Acanales de venta, la nueva venta digi= tal post pandemia, m=C3=BAltiples y =0Anuevos proveedores, negociacione= s largas y duras, alianzas estrat=C3=A9gicas, =0Aconstrucci=C3=B3n de r= elaciones intensivas, negocios de largo plazo ; los =0Adesaf=C3=ADos de= las ventas<br>=0Aindustriales, corporativas, institucionales o B2B, es= decir el =C3=A1mbito de =0Ala venta de empresa a empresa no pueden ser= m=C3=A1s complejos, y est=C3=A1 =0Acambiando todo el tiempo.<br>=0A<br= >=0APara satisfacer las demandas complejas y r=C3=A1pidamente cambiante= s del =0Aentorno B2B, los ejecutivos responsables de las estrategias de= =0Acomercializaci=C3=B3n necesitan un conocimiento profundo de las est= rategias =0Aemergentes de la Gesti=C3=B3n de Ventas B2B: desde la segme= ntaci=C3=B3n de =0Aclientes y precios seg=C3=BAn el nivel de servicio r= equerido, hasta la =0Agesti=C3=B3n relacional que les permita convertir= se en parte de la cadena de =0Avalor del cliente.<br>=0A<br>=0ALa Gesti= =C3=B3n de Ventas B2B es la disciplina que facilita alcanzar la =0Aexce= lencia comercial en los procesos de intercambio comercial B2B, =0Amedia= nte la articulaci=C3=B3n estrat=C3=A9gica y monitoreada de la diferenci= aci=C3=B3n =0Ay creaci=C3=B3n de valor de los productos y servicios (de= scomoditizaci=C3=B3n).<br>=0A<br>=0AEste Programa de Gerencia de Ventas= B2B, est=C3=A1 dise=C3=B1ado como una =0Aactualizaci=C3=B3n profesiona= l de los ejecutivos responsables de =C3=A1reas =0Acomerciales en Mercad= os B2B.</font><br></font> </p></td>=0A</tr>=0A<tr>=0A<td style=3D"= text-align: justify; padding: 5px; background-color: #B2C348">=0A<table= border=3D"0" width=3D"100%" cellspacing=3D"1" style=3D"border-collapse= : collapse">=0A<tbody><tr>=0A<td height=3D"73" bgcolor=3D"#006CFD">=0A<= p style=3D"margin-top: 0; margin-bottom: 0" align=3D"left">=0A<font col= or=3D"#FFFFFF" face=3D"Arial" size=3D"4"><b>=0AO</b></font><b><font fac= e=3D"Arial" color=3D"#FFFFFF" size=3D"4">BJETIVOS</font></b></p>=0A<ul>= =0A<li>=0A<p style=3D"margin-top: 0; margin-bottom: 0" align=3D"left"><= b>=0A<font face=3D"Arial" size=3D"2" color=3D"#FFFFFF">Dise=C3=B1ar =0A= estrategias de crecimiento en un entorno B2B</font></b></p>=0A</li>=0A<= li>=0A<p style=3D"margin-top: 0; margin-bottom: 0" align=3D"left"><b>=0A= <font face=3D"Arial" size=3D"2" color=3D"#FFFFFF">Vincular el =0Aalinea= miento de las =C3=A1reas de marketing y crear una narrativa =0Aal clien= te</font></b></p></li>=0A<li>=0A<p style=3D"margin-top: 0; margin-botto= m: 0" align=3D"left"><b>=0A<font face=3D"Arial" size=3D"2" color=3D"#FF= FFFF">Analizar y =0Agestionar eficazmente el portafolio de clientes</fo= nt></b></p>=0A</li>=0A<li>=0A<p style=3D"margin-top: 0; margin-bottom: = 0" align=3D"left"><b>=0A<font face=3D"Arial" size=3D"2" color=3D"#FFFFF= F">Analizar la =0Aperspectiva del cliente y dise=C3=B1ar propuestas de = valor =0Arobustas</font></b></p></li>=0A<li>=0A<p style=3D"margin-top: = 0; margin-bottom: 0" align=3D"left"><b>=0A<font face=3D"Arial" size=3D"= 2" color=3D"#FFFFFF">Dise=C3=B1ar una =0Aestructura comercial ad hoc</f= ont></b></p></li>=0A<li>=0A<p style=3D"margin-top: 0; margin-bottom: 0"= align=3D"left"><b>=0A<font face=3D"Arial" size=3D"2" color=3D"#FFFFFF"= >Estructurar un =0APlan de Cuentas Claves</font></b></p></li>=0A</ul>=0A= <p style=3D"margin-top: 0; margin-bottom: 0" align=3D"left"> </p>=0A= </td>=0A<td width=3D"331" height=3D"73" bgcolor=3D"#24F9F1">=0A<p style= =3D"margin-top: 0; margin-bottom: 0" align=3D"left"><b>=0A<span style=3D= "font-family: Arial; font-size: 18px; color: rgb(0, 0, 0);">METODOLOGIA= :</span></b></p><ul>=0A<li>=0A<p style=3D"margin-top: 0; margin-bottom:= 0" align=3D"left"><span style=3D"color: rgb(0, 0, 0);"><b>=0A<span sty= le=3D"font-family: Arial; font-size: 13px;">Este curso se =0Atransmitir= =C3=A1 en directo, no es una grabaci=C3=B3n</span></b></span></p></li>=0A= <li>=0A<p style=3D"margin-top: 0; margin-bottom: 0" align=3D"left"><spa= n style=3D"color: rgb(0, 0, 0);"><b>=0A<span style=3D"font-family: Aria= l; font-size: 13px;">Usted podr=C3=A1 =0Apreguntar directamente al Expo= sitor y despejar sus dudas</span></b></span></p></li>=0A<li>=0A<p style= =3D"margin-top: 0; margin-bottom: 0" align=3D"left"><b><span style=3D"c= olor: rgb(0, 0, 0);">=0A<span style=3D"font-family: Arial; font-size: 1= 3px;">El curso tiene =0Auna orientaci=C3=B3n pr=C3=A1ctica y aplicativa= , usted aprender=C3=A1 los =0Aconceptos clave sobre Gerencia de Ventas = B2B y todos los =0Apuntos del temario</span></span></b></p></li>=0A</ul= >=0A</td>=0A</tr>=0A</tbody></table></td>=0A</tr>=0A<tr>=0A<td style=3D= "text-align: right; font-family: 'Zurich Cn BT', Georgia, 'Times New Ro= man', Times, serif; color: rgb(204, 204, 204); font-size: 14px; padding= -left: 15px; padding-right: 15px; padding-top: 15px; background-color: = #006CFD">=0A<table border=3D"0" width=3D"100%">=0A<tbody><tr>=0A<td wid= th=3D"185" bgcolor=3D"#FFFFFF" valign=3D"top">=0A<p style=3D"margin-top= : 0; margin-bottom: 0">=0A<span style=3D"font-weight: 700">=0A<font fac= e=3D"Arial" color=3D"#B2C348" size=3D"4">EXPOSITOR:</font></span></p>=0A= <p style=3D"margin-top: 0; margin-bottom: 0"> </p>=0A<p style=3D"m= argin-top: 0; margin-bottom: 0"><b>=0A<font face=3D"Arial" color=3D"#23= 1F20">ERIC L=C3=93PEZ PASTOR</font></b></p>=0A<p style=3D"margin-top: 0= ; margin-bottom: 0">=0A<font face=3D"Arial" color=3D"#231F20">Gerente y= Consultor =0AEspecializado en Gesti=C3=B3n Comercial, docente en Unive= rsidad ESAN =0Ae IPAE.</font></p>=0A<p style=3D"margin-top: 0; margin-b= ottom: 0">=0A<font face=3D"Arial" color=3D"#231F20"><br>=0AM=C3=A1s de = 27 a=C3=B1os de experiencia en empresas nacionales y =0Atransnacionales= como director comercial en sectores B2B y<br>=0Aconsumo masivo, direct= or general en Vencor, consultora =0Aespecializada en productividad come= rcial, aportando soluciones =0Acon crecimiento sostenido y rentable en = el =C3=A1rea de ventas.</font></p>=0A</td>=0A<td width=3D"230" bgcolor=3D= "#24F9F1" valign=3D"top">=0A<p style=3D"margin-top: 0; margin-bottom: 0= ">=0A<span style=3D"font-weight: 700; background-color:#006CFD">=0A<fon= t face=3D"Arial" size=3D"4" color=3D"#FFFFFF">CONTENIDO DETALLADO</font= ></span></p>=0A<p style=3D"margin-top: 0; margin-bottom: 0"> </p>=0A= <p style=3D"margin-top: 0; margin-bottom: 0">=0A<font face=3D"Arial" si= ze=3D"2"><b>=0A<span style=3D"background-color: #FFFF00">M=C3=93DULO 1:= <br>=0AESTRATEGIA DE CRECIMIENTO B2B</span></b><br>=0A<font color=3D"#= FF0000"><b>A) </b></font>Modelo Management B2B<br>=0A<font color=3D"#FF= 0000"><b>B) </b></font>Elecci=C3=B3n del campo donde =0Ava a competir s= u empresa B2B<br>=0A<font color=3D"#FF0000"><b>C) </b></font>Elecci=C3=B3= n de una Ventaja =0ACompetitiva sostenible en el tiempo<br>=0A<b><font = color=3D"#FF0000">D)</font> </b>Implementaci=C3=B3n de la =0AEstrategia= de crecimiento:<br>=0A<b>=E2=80=A2 </b>Estrategia<br>=0A<b>=E2=80=A2 <= /b>Procesos<br>=0A<b>=E2=80=A2 </b>Personas<br>=0A<br>=0A<span style=3D= "background-color: #FFFF00"><b>M=C3=93DULO 2:<br>=0AALINEAMIENTO DE EST= RATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS B2B</b></span><br>=0A<b><font color=3D"#= FF0000">A)</font> </b>Marketing B2B vs =0AMarketing B2C<br>=0A<font col= or=3D"#FF0000"><b>B) </b></font>Objetivos estrat=C3=A9gicos en =0Alas e= tapas del proceso de venta<br>=0A<font color=3D"#FF0000"><b>C) </b></fo= nt>Narrativa por etapa<br>=0A<br>=0A<span style=3D"background-color: #F= FFF00"><b>M=C3=93DULO 3:<br>=0APRIORIZACI=C3=93N DE CLIENTES B2B</b></s= pan><br>=0A<font color=3D"#FF0000"><b>A) </b></font>Clasificaci=C3=B3n = y =0Acalificaci=C3=B3n de clientes B2B<br>=0A<font color=3D"#FF0000"><b= >B) </b></font>Gesti=C3=B3n estrat=C3=A9gica del =0APortafolio de Clien= tes B2B<br>=0A<font color=3D"#FF0000"><b>C) </b></font>Estrategia de =0A= Fidelizaci=C3=B3n para clientes B2B<br>=0A </font></p></td>=0A<td = bgcolor=3D"#24F9F1">=0A<font face=3D"Arial" size=3D"2"><b>=0A<span styl= e=3D"background-color: #FFFF00">M=C3=93DULO 4:<br>=0APERSPECTIVA DEL CL= IENTE Y PROPUESTA DE VALOR</span></b><br>=0A<font color=3D"#FF0000"><b>= A) </b></font>Auditoria comercial: =0AAn=C3=A1lisis del Cliente, Mercad= o y Competencia<br>=0A<font color=3D"#FF0000"><b>B) </b></font>Criterio= s de evaluaci=C3=B3n =0Adel comprador B2B<br>=0A<font color=3D"#FF0000"= ><b>C) </b></font>Determinaci=C3=B3n del valor =0Acontextual en un cont= exto B2B<br>=0A<font color=3D"#FF0000"><b>D)</b> </font>Dise=C3=B1o de = una propuesta =0Ade valor robusta y flexible B2B<br>=0A<br>=0A<span sty= le=3D"background-color: #FFFF00"><b>M=C3=93DULO 5:<br>=0APROCESO DE VEN= TAS Y ORGANIZACI=C3=93N COMERCIAL</b></span><br>=0A<font color=3D"#FF00= 00"><b>A) </b></font>Vinculaci=C3=B3n entre el =0AProceso de Ventas y P= roceso de Compras =E2=80=93 B2B<br>=0A<font color=3D"#FF0000"><b>B) </b= ></font>Go to Market y Dise=C3=B1o de =0Ala Estructura Comercial a la m= edida<br>=0A<font color=3D"#FF0000"><b>C) </b></font>C=C3=B3mo Dimensio= nar el =0AEquipo Comercial<br>=0A<font color=3D"#FF0000"><b>D) </b></fo= nt>C=C3=B3mo vincular la Misi=C3=B3n =0Adel puesto con el Perfil del Eq= uipo Comercial<br>=0A<br>=0A<span style=3D"background-color: #FFFF00"><= b>M=C3=93DULO 6:<br>=0APLAN DE CUENTAS B2B</b></span><br>=0A<font color= =3D"#FF0000">A) </font>Categorizaci=C3=B3n de Clientes.<br>=0A<font col= or=3D"#FF0000">B) </font>Pron=C3=B3sticos de Ventas B2B<br>=0A<b><font = color=3D"#FF0000">C) </font></b>Asignaci=C3=B3n de Recursos =0Apor Clie= nte B2B<br>=0A<font color=3D"#FF0000"><b>D) </b></font>Estrategias para= =0Aapalancar los resultados comerciales de Clientes =E2=80=9CCore=E2=80= =9D</font></td>=0A</tr>=0A</tbody></table>=0A<table border=3D"0" width=3D= "100%" height=3D"42" bgcolor=3D"#B2C348">=0A<tbody><tr>=0A<td width=3D"= 272" bgcolor=3D"#006CFD">=0A<p style=3D"margin-top: 0; margin-bottom: 0= ">=0A<font face=3D"Arial" color=3D"#FF0000" size=3D"4"><b>=0A<span styl= e=3D"background-color: #FFFFFF">INVERSI=C3=93N</span></b></font></p>=0A= <p style=3D"margin-top: 0; margin-bottom: 0">=0A<font color=3D"#FFFFFF"= >=0A<font size=3D"2" face=3D"Arial"><b>Individual:</b><br></font>=0A<fo= nt face=3D"Arial">519.20 Soles =C3=B3<br>=0A140 D=C3=B3lares</font></fo= nt><font size=3D"2" face=3D"Arial"><br>=0A<font color=3D"#FFFFFF">=0A<b= r>=0A</font>=0A</font>=0A<font face=3D"Arial">=0A<b><font color=3D"#FFF= FFF" size=3D"4">Se Aceptan todas las Tarjetas de </font>=0A</b></font><= font size=3D"4" face=3D"Arial"><b><font color=3D"#FFFFFF">Cr=C3=A9dito = y =0AD=C3=A9bito</font></b></font></p>=0A<p style=3D"margin-top: 0; mar= gin-bottom: 0"> </p>=0A</td>=0A<td width=3D"180" bgcolor=3D"#006CF= D">=0A<p style=3D"margin-top: 0; margin-bottom: 0">=0A<font face=3D"Ari= al" color=3D"#FF0000" style=3D"background-color:#FFFFFF" size=3D"4"><b>= FECHA Y HORARIO</b></font><font face=3D"Arial" size=3D"2" color=3D"#FFF= FFF"><br>=0A</font><font face=3D"Arial" size=3D"4" color=3D"#FFFFFF">Ju= eves 4, =0Amartes 9, Jueves 11 y Martes 16 de Abril de 7pm a 9:30pm</fo= nt></p>=0A</td>=0A<td bgcolor=3D"#FFFFFF">=0A<p style=3D"margin-top: 0;= margin-bottom: 0" align=3D"center">=0A<b><span style=3D"font-family: A= rial; font-size: 13px; color: rgb(0, 0, 0);">PARA INSCRIBIRSE ENVIAR <b= r>=0ADATOS DE FACTURACION Y CONSTANCIA DE PAGO A:</span></b></p>=0A<p s= tyle=3D"margin-top: 0; margin-bottom: 0" align=3D"center"><span style=3D= "color: rgb(0, 0, 0);"><br></span></p>=0A<p style=3D"margin-top: 0; mar= gin-bottom: 0" align=3D"center"><b>=0A<font face=3D"Arial"><span style=3D= "color: rgb(0, 0, 0);">Cel: +51 999 138 013</span><br>=0A<a target=3D"_= blank" href=3D"mailto:envios@cursowebinario.com">=0Aenvios@cursowebinar= io.com</a></font></b><font size=3D"2" face=3D"Arial">=0A<br> </fon= t></p>=0A<p style=3D"margin-top: 0; margin-bottom: 0" align=3D"center">= =0A<a target=3D"_blank" href=3D"https://customer76096g.musvc3.net/e/tr?= q=3D9%3dMYPfUW%266%3dW%260%3dSKc%26A%3dXMdUVRd%26G%3d0DPBK_Bwor_Mg_Dsmv= _Nh_Bwor_LlI3.6E0C_Bwor_LlOb3M2a_Bwor_MlGL7_OAMB91_Jkyl_UXIwA6QB_Jkyl_T= PQFE_7AzAEI_Dsmv_OfyIwA6_Nmuj_XRMDI_y37LwA1J_Dsmv_Of1A07B78%266%3d7QENw= Y.07D%26EE%3dSNe%26FK%3dLfNVTYNYTWPSLe%2647w3u%3dVNbP5vczUQBQ7TBV8Tdz6w= AQ4KXR6N01VxdOYz8MZR0U3x7xUOeP5KWMVN0QTLAS&mupckp=3DmupAtu4m8OiX0wt">=0A= <img src=3D"https://imgur.com/6yZQHME.jpg"></a></p>=0A<p style=3D"margi= n-top: 0; margin-bottom: 0" align=3D"center"> </p>=0A<p class=3D"M= soNormal" style=3D"font-family: Arial; margin: 0 0cm" align=3D"center">= =0A<b><span style=3D"color: #FF0000">=0A<font style=3D"font-size: 16pt"= >Atendemos=0A</font></span></b></p>=0A<p class=3D"MsoNormal" style=3D"f= ont-family: Arial; margin: 0 0cm" align=3D"center">=0A<b><span style=3D= "color: #FF0000">=0A<font style=3D"font-size: 16pt">S=C3=A1bados y =0AD= omingos</font></span></b></p>=0A<p style=3D"margin-top: 0; margin-botto= m: 0" align=3D"center"> </p></td>=0A</tr>=0A</tbody></table>=0A<p>= </p></td>=0A</tr>=0A</tbody></table>=0A=0A</div><table align=3D"c= enter" border=3D"0" cellpadding=3D"5" cellspacing=3D"0" width=3D"100%" = style=3D"background-color: rgb(242, 242, 242);" class=3D""> <tbody> <tr> <td><img src=3D"https://customer76096g.img.musvc3.net/static/176095/ima= ges/footer/trans.gif" alt=3D" " style=3D"display: block; border-width: = 0px; border-style: solid;" height=3D"20"></td> </tr> <tr> <td align=3D"center"> <table border=3D"0" cellpadding=3D"0" cellspacing=3D"0"> <tbody> <tr> <td align=3D"center" valign=3D"middle" style=3D"font-size:12px;font-wei= ght:normal;color:#999999;font-family:Arial,sans-serif;"> <a href=3D"https://customer76096g.musvc3.net/e/r?q=3DQy%3d9zQzJ_xxcq_98= _2rYw_B7_xxcq_8CkXlgsV.kJk0rPz.4uJ_2rYw_B7lOyEzBx5_xxcq_8CzIkCoIkKm6iBx= KkO.kJvU_2rYw_C7oA_2rYw_C5BZHZ0eH_IWzZ_SBFnCoP4_IWzZ_TjX_2rYw_BWoAxC_xx= cq_9AARC_OatV_YF9gPr_IWzZ_Tj9CaEXDaj-AlaF-aIXB-fGV8-Bn3F0oY0B8k2gJZj%26= 0%3dAXBgIV%26j%3dJ5J20C.EkQ%26sJ%3d7aI%26C%3d7%26K%3dARC%26L%3dFTDfDYD%= 26Q%3d-AZDdCZ0XHV&mupckp=3DmupAtu4m8OiX0wt" target=3D"_blank" style=3D"= text-decoration:underline;color:#999999;font-weight:bold;font-family:Ar= ial,sans-serif;font-size:12px;">Gestiona tu suscripción</a> = ; | <a href=3D"https://customer76096g.musvc3.net/e/r?q=3D= N0%3d80NAI_8unp_I5_Cqit_M6_8unp_H0vWvd4U.uGv92MA.35G_Cqit_M6v_Llsf_V1E5= O.vI6R_Cqit_M6_8unp_I0TZ_8unp_I8IOGTB_PK6S_Hgwk_Sq.C9_Hgwk_StP_Cqit_M6O= dy6_8unp_I8GH0V-UB_8unp_I5_Cqit_N4HP_Cqit_M6IPFMPW-U_MJPN_Hgwk_RvQK_Hgw= k_RvS_HR5v1qKdRT_8unp_HZTKCdORNrXlc%267%3dLWLdTU%26t%3dGFIB7N.DuN%264I%= 3dGXT%26B%3dG%26H%3dLQM%26I%3dQSNcOXN%26N%3dTWPbRRPXQ&mupckp=3DmupAtu4m= 8OiX0wt" target=3D"_blank" style=3D"text-decoration:underline;color:#99= 9999;font-weight:bold;font-family:Arial,sans-serif;font-size:12px;">Des= uscríbete</a> </td> </tr> <tr> <td><img src=3D"https://customer76096g.img.musvc3.net/static/176095/ima= ges/footer/trans.gif" alt=3D" " style=3D"display: block; border-width: = 0px; border-style: solid;" height=3D"20"></td> </tr> <tr> <td align=3D"center" valign=3D"middle" style=3D"font-size:12px;font-wei= ght:normal;color:#999999;font-family:Arial,sans-serif;line-height: 16px= "> Recibes este mensaje porque est=C3=A1s registrado en nuestra p=C3=A1gin= a web y aceptaste recibir comunicaciones por email de nosotros.<br> Fobus S.A.C., Calle Domodossola 195 Surquillo, Lima, 15036 Lima PE<br> www.fbsperu.com +51 973 846 463 </td> </tr> <tr> <td><img src=3D"https://customer76096g.img.musvc3.net/static/176095/ima= ges/footer/trans.gif" alt=3D" " style=3D"display: block; border-width: = 0px; border-style: solid;" height=3D"20"></td> </tr> <tr> <td align=3D"center" style=3D"font-size:12px;font-weight:normal;color:#= 999999;font-family:Arial,sans-serif;line-height:16px" valign=3D"middle"= > Mensaje enviado con <a href=3D"https://customer76096g.musvc3.net/e= /tr?q=3D5%3dAXAbIV%26q%3dS%26x%3dR6Y%26y%3dW8ZIUCZ%265%3d9yLz_IVuZ_TF_J= atU_TP_IVuZ_SK3G7EAE.6r3sCxH.mFr_JatU_TPI_wscq_8h5Kr_KyLw5o_IVuZ_TIEk0q= Mz_IVuZ_SAM4D_r7n0zE_2rXr_CejEk0q_JatU_TFLyE_m2rHk0lF_2rXr_Cel7x6w3v%26= 5%3drM3MhU.x6y%26A3%3dR9a%264J%3d7bBUEUBXESD3k2fR7a%26r%3d2A7lYBXETAXI2= EYmUBbp3h6CZg3GXkWD4j7D777GY6VEUi7HV78CWEVp6jSpTC5n&mupckp=3DmupAtu4m8O= iX0wt" target=3D"_blank" style=3D"text-decoration:none;font-size:12px;c= olor:#999999;font-family:Arial,sans-serif;font-weight:bold;">MailUp<sup= >®</sup></a> </td> </tr> </tbody> </table> </td> </tr> <tr> <td><img src=3D"https://customer76096g.img.musvc3.net/static/176095/ima= ges/footer/trans.gif" alt=3D" " style=3D"display: block; border-width: = 0px; border-style: solid;" height=3D"20"></td> </tr> </tbody> </table></body></html> --Mark=_6384710408960432881061854--